暑期大作战八:暑假托管辅导中心招生，点燃家长需求的五个关键

2019-01-01 20:36

找准点燃家长需求关键点，能让我们的暑期招生起到事半功倍的效果。

展示是指将家长带到教学区域，让家长通过观看、参与，充分地体验课程的效果、学习流程的方法以及能给家长带来的利益，借此达成成交的目的。

在课程示范并引起家长对课程的兴趣后，应及时检验家长对销课程的认识程度。如询问家长是否有不明白不理解的地方，是否有需要进一步示范及说明的地方等。如有的话，咨询师应立即进行再示范、再说明，直至家长表示明白并形成整体良好印象为止。

家长在对课程产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由。这说明家长缺乏欲望不是对产品无兴趣，而是情感上仍不能全部接受推销。因此，咨询师在检验出家长在情感上仍有消极心态时，应重新建立信任，让其理解老师愿意为其服务的愿望。

家长在考虑是否购买产品时，总是多方权衡利弊得失。因此，咨询师应多方面举例，详述课程的好处。站在家长的立场上，诱导家长想像购买课程后的好处和不买的遗憾，激发家长购买的欲望。

充分说理的方法有：提供充分的证据，咨询师员将准备好的证据给家长过目，含：学生案例、家长的心得体会、表扬信、有关部门颁发的证书、奖状、锦旗等。

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