晋级教育

每年辅导托管班招生都是大事要事，很多辅导托管班投资者都抱怨:做了很多工作，招生效果却并不理想，对此，作为辅导托管班专业品牌机构，晋级教育的招生老师提醒大家，在招生时，必须确立一个明确的暑期招生目标。

一个明确的暑假招生目标不管是对团队的状态和氛围，或者对托管机构招生业绩的完成，还是对托管机构全年运营的影响都是正向的。比如责任到人会导致每个员工都紧盯目标、重结果、会千方百计达成目标。

一、制定明确的目标

在合理制定暑假目标之前，必须要在限定招生人数和金额的同时，考虑市场和成本问题，并结合市场发展确立合理的目标，但要略高于团队能力，以保证经过团队的适度努力，可以顺利达成目标。

二、做好市场分析

市场的选择是辅导托管班生存的关键，在确定招生目标时，要充分考虑市场的需求，并参考本托管机构对招生的支持优势以及市场投入力度，做好对手实行的优惠政策等方面的分析，确保我们的计划目标合理、科学、实施性强！

三、设置多元化目标

在设置目标时，要注重进行目标的分解，包括保底目标、冲刺目标和挑战目标。在这一环节，要注意把握两条线，第一条线是老学员续费和转介绍，要尽量保证续班率在80%以上，多利用老学员进行口碑转介绍、节约市场成本；第二条线就是新增学员的引流和转化。

四、打造良好口碑

优秀的目标执行团队是保证口碑的前提，而口碑又是保证目标完成的前提，所以打造优秀团队是暑假目标督导的关键一环。

五、发展全员招生

校长是一个管理者，要懂得简政放权，培养可靠的中层管理人才。所以先要提拔暑假招生负责人，挑选那些业务能力强、意愿强烈、考虑问题全面、领导力强的员工、让他们公开竞岗。最后，如果要让教师兼做招生，那么一定要注意其心态的调整、能力的培养以及动力的给予。

晋级教育强调，辅导托管班招生的根本是通过一系列的活动吸引家长的注意力，并把家长引流到托管机构中，并让家长对辅导托管班的理念、课程等有初步的了解，然后再进行适当的开发转化。其次，在招生时，要想办法做到达到以上激励标准的托管机构做到低成本高效转化，要让团队中的每一个人都行动起来，共同为了目标而不懈努力，相信经过努力，辅导托管班在招生时一定能顺利实现目标。

晋级教育是中国学生托管开创品牌，总部在北京。

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