晋级教育

窦昆：办好小学生托管教育机构，就是要放下面子去招生，抛弃虚荣抓收入。这些年，我做到了!我在公办学校门口，发过宣传单。半夜在大街上，贴过海报。为举行专家报告会，上别人的店铺拉过赞助。不去抓收人，生存都是问题;要让员工抓收入，我这个老板首先要作出示范刚从报社下海的第二年，有一天我在一所小学门口发宣传单，碰到了一位熟人。他是法庭的庭长，因为一个案子我采访报道过他。他接过我发出的宜传单后，瞪大了眼，结巴道:“你不是…你在体验生活吗?”我率直告诉他:“下海了，就干这个。”他的眼睛瞪得更大了。我做到了“放下面子去招生”，因为这算不了什么一一职业要求我于我必须干。当年周恩来总理有一句名言:“我不下地狱，谁下地狱?我当初干晋级，就是这么一股子“我不下地狱谁下地狱”的精神作支撑。

我干了，员工岂能不去于?这是我最骄做的。因为在我的带领和引导下，晋级教育麾下的员工们，无论男女老少、学历高低，无论前勤后動、教师厨师，无论寒来暑往、晴天雨天，都能够以“我不下地狱谁下地狱”的精神，满腔热忧地投入到招生中，抓招生，抓收入。对于民办教育机构来讲，抓招生是关系到生死存亡的一件大事!对于这件大事，晋级教育不止是我这个当老板的一个人在抓，而是人人都在做。这些年，我们实现了一个伟大的目标:全员化招生!且看晋级教育全员化招生的十大奇迹一一

奇迹之一:每位员工全年12个月，月月都有招生任务:收集号码电话沟通、宣传单发放、海报张贴任务，培训、托管、一对一、夏冬令营、户外拓展…都有招生任务。大多数员工都能完成或超额完成这些任务一一老师就这么能招生!

奇迹之二:为了抓好招生，可以“5十2”、“白十黑”。2011年6月23日至7月6日，100多名专职教师，每天早晨7:20上班、晚上9:30以后下班，连续14天如此，没有一人休息、请假一一晋级员工就这么能拼搏!

奇迹之三:晋级学校老师从早到晚，要依次完成:早宣传、大街形象展示、回校搞卫生、晨会、接待、备课、试讲、备托、摘菜、洗菜、做饭、接校、午托、午间游戏、洗碗、晚托、辅导作业、电话沟通、写《今日感动》、向家长交托等20余项工作，无固定下班时间，经常有老师在深夜11点多オ下班一一老师就这么能奉献!

奇迹之四:从2010年3月1日起，每位老师开始每天、各写一篇今日感动》文章，只能写感动，不能出现“郁闷”、“悲伤”、“烦恼”等字眼，迄今已写出近10万篇文章达一亿字一一员工就这么能坚持!奇迹之五:所有员工底薪一律为0元，所有工作量都和报酬挂钩，实行彻头彻尾的绩效工资制。月收入最高者和最低者，相差达到万元以上。有的员工甚至拿“负工资”，也愿意留在晋级一一员工就是这么粘单位!奇迹之六:校区校长的《岗位职责规范》达230条、4万字，每位

校长花200元购买，必须要求能够背通，随时抽查;检查厕所卫生，要求被检査者能够将毛巾置于便池内揉搓、然后将毛巾放脸上10秒钟管理就是这么规范化!

奇迹之七:员工重家长胜过亲爹妈。2010年12月，所有培训班、托管班老师，每天给全体晋级学员的家长，分别写一封赞美学员的家校沟通联谊信”，敵开信封口，托孩子捎给家长。结果收信人是家长，孩子却成为第一读者，由此皆大欢喜。一个月写信10000封，每封信500字以上，总字数达500万字。这绝对创造了一项“家校沟通信吉尼斯纪录”一一老师就是这么负责任!

奇迹之八:举办二次收费、三次收费性质的学员活动实现常态化。2005年以来，春季班、秋季班每年两次开展“野外课堂活动”，暑假、寒假组织开展“夏冬令营活动”，五一、十一举办“学员户外拓展训练”，迄今10年累计带领学员外出活动，达10万人次以上，没有发生过一起赔偿医药费等各类安全事故一一安全就是这么零发生!奇迹之九:晋级学校每年两次面向家长和学生，举行教育专家报告会。且报告会是售票入场。银河证券、长江证券、长城保险、诺亚舟学习机等品牌商家，纷纷成为报告会的忠实赞助商，赞助费一年高达10万元以上一一招生就是这么兼招商!

奇迹之十:招生产品达到极限性的多元化。2006年以来，晋级教育推行多元化经营，招生不仅仅只招培训、托管、一对一学员，另外还招夏冬令营、野外课堂、户外拓展、假日行、家庭教育、心理辅导等各类学员。不仅招学员还招家长、商户、加盟合作校。由此把招生业务向社会扩张，达到了全面开花，学校利润率始终保持在50％以上一办学就是这么能赚钱!

以上十大奇迹的创造，有一个基础和前提，那就是:晋级教育实现了全员化招生!