晋级教育

面对激烈的市场竞争，托管机构通过品牌建设，如何做大做强？这家三年开5家分校的一家晋级托管西安加盟校的做法，值得校长们借鉴。

近几年来托管机构遍地开花，学生托管业经过初期的粗放式发展，正在逐步走向品牌建设之路，总体上呈现出规模化、集中化的发展趋势。一个好的品牌，对于招生可以起到事半功倍的3促进作用，强大的品牌效应，有助于吸引更多客户，而学生和家长也倾向于选择知名的托管机构。中小托管机构由于师资力量相对薄弱、资金缺乏，市场空间越来越小，面对优胜劣汰，要想立于不败之地，加强品牌建设、转型品牌发展是必经之路。

晋级托管西安一家加盟校，当初从单一的作文培训做起，其后开设学生托管班，历经三年相继开办了5家分校，其中总部托管场地达1500多平方米，发展成为了当地规模最大的一家品牌学生托管机构。这家托管机构成功的经验做法，在于把机构当做品牌经营，把学生托管当做事业发展。

我们来了解下这家晋级托管加盟校区的运营模式和发展思路，希望能给各位托管机构校长的办学带来借鉴作用。

一、明确品牌定位，为后续发展打下基础

该晋级托管加盟校位于西安市区一家酒店的楼上，交通便捷。注重学生品德习惯的培养，强调好习惯决定好人生。机构旨在把孩子培养成为学习自主、习惯自律、坚强自立、快乐自信，生活自理，安全自护的有用之才。

晋级托管的这个加盟校最初开设的只是作文培训，后来发现单一靠每周一两次的补课想要提高孩子成绩，那真是很难的，家长也在反映孩子成绩没有进步。于是，该机构通过市场调查，发现学生托管班可以解决这一问题。最后，通过很多参会选定了晋级托管这一品牌学生托管进行加盟。该晋级托管加盟校的学员，看上去不仅谦逊有礼，充满活力与阳光气息，他们身上所表现出来的那种团结、互助、友爱的精神面貌，更是令人感觉耳目一新。

二注重招生宣传，为品牌形象打造口碑

招生宣传是学生托管机构运营的重中之重。如何做好宣传推广，树立品牌形象，扩大影响力，关系到托管机构的生存与发展，是每位校长必须重点考虑的问题。许多中小机构平时所用的宣传方式，也就是发传单或者网络广告，再结合活动促销，实力雄厚的机构有的会投放电视台做广告，或是冠名赞助某场比赛或公益活动。然而，最终的推广效果却是千差万别。

该晋级托管加盟校的招生宣传方式不外乎也是这些，相比之下，他们更为注重形象的宣传，口碑的打造。例如与教育部门联合举办家庭教育公益讲座，为学员举办生日派对并邀请家长参与，不定期到广场、公园等人流量大的地方做环保公益活动并进行现场演示宣传。此外，还经常组织学员到全国各地参加“晋级全封闭好习惯特训营”、“快乐学习动力营”、“晋鹰汇好心态少年领袖特训营”。从中既让学生得到锻炼提高，也让托管机构得亮相宣传，通过各种渠道进一步提高了托管机构的知名度和美誉度。

“钱是赚不完的，学校有了发展，总要回馈社会，为社会献一点爱心的。”该晋级托管加盟校的校长是这样说，也是这样身体力行的。例如，该晋级托管加盟校组织师生参加政府部门发起的公益爱心活动，到当地的敬老院看望孤寡老人，到贫困农村慰问特困户和学生，到消防官兵驻地进行集训联欢，到公园进行垃圾清理宣传环保等等，用实际行动来树立一个积极正面的品牌形象。这种带有公益性质的活动效果，远胜于广告宣传，达到了润物细无声的效果，在提高托管机构的美誉度方面发挥了很好的作用。

三、做好课堂教学，为稳定生源提供保障

如果说招生是前提，那么教学就是基础，师资力量更是其中的核心竞争力。源于该晋级托管加盟校的品牌影响力，每年均有不少大学的毕业生到该晋级托管加盟校任教，针对英语课程还专门聘请了外教。教师队伍注重中青结合，资深教师教学经验丰富，年轻教师充满激情活力，相得益彰。为了增强学生及家长的认可，该晋级托管加盟校的托管教学都会融入特色。晋级托管独创六管：管学习、管生活、管安全、管娱乐、管健康、管品行。全封闭好习惯特训营的标语是“好习惯成就好人生”；晋鹰汇好心态少年领袖特训营的标语“培养未来领袖”进一步提高学员的文化素质和思维能力。托管教学质量是托管机构的生存之道，只有把托管教学质量提高上去了，才能真正得到家长和学员的认可，从而为今后长期稳定的发展提供保障。

在托管教学过程中，始终以人为本，该晋级托管加盟校把教学质量放在首位，并注意对学员的个性进行因材施教。该晋级托管加盟校在教学中，根据学员的年级分班托管教学，保证教学质量。该晋级托管加盟校的成功之道，我们会发现，他们始终把品牌建设放在第一位，把教学质量作为品牌经营的核心，强调学员的习惯培养与个性发展，注重经济效益和社会效益的双丰收。正是这样，该晋级托管加盟校在三年内接连在周边地区开办了5家分校，稳步发展，掩饰不住其中的霸气侧漏。从某种意义上说，托管机构之间的品牌竞争，正在逐步取代传统意义上的差异化竞争，成为托管机构从中脱颖而出的制胜武器。因此，树立品牌形象，做好品牌经营，加强品牌宣传，提高品牌口碑，才是托管机构发展壮大的明智选择。