晋级教育

近年来，学生托管机构的数量越来越多，市场竞争也越来越激烈，一些生源短缺的托管机构，在夹缝中生存举步维艰，惨淡经营，面临着随时被市场淘汰的可能。那么，这些学生托管机构的问题到底出在哪里？又该如何对症下药去冲破瓶颈？招生不力有些中小托管机构因为招生不力，导致生源不济，学生寥寥，运营收入不足以支撑成本开支，从而影响到托管机构的正常发展。招生不力的原因主要有几方面，一是没有充分发挥招生人员的能动作用，二是托管、服务质量或形象口碑欠佳，三是宣传策划缺少创意和效果。

首先，学生托管机构结合招生目标，制定合理的奖惩措施，最大限度激励招生人员的积极性和能动性。

其次，根据学生的个性和接受能力，灵活运用不同的教学方式，做到因材施教，切实提高托管质量，提升服务品质。

再者，借助“美术音乐纳入中考范围”的政策东风，可考虑与公办学校合作；或是与没有直接竞争关系的同行合作，更好实现优势互补、生源共享。

此外，通过举行家长会、野外大课堂或亲子活动之类，加强家校沟通，促进家长对托管机构的认同感；同时提高托管机构的口碑，让家长进行转介绍。决策失误决策至关重要，如果一着不慎可能满盘皆输，容易导致托管机构陷入被动甚至惨败局面。主要表现在：

一是选址失误。

没有进行市场调查，只是随心所欲地选择一处地方开托管，结果发现并不合适。选址需要考虑离公立学校的距离，接送校安全等因素。

二是用人失误。

聘用的教师不能胜任岗位工作，又或者是没放对位置。校长要知人善用，用其所长，例如让一个善于交际的老师去做招生工作，相比一个性格内向的人，效果应当会更好。为了保证决策的执行效果，学生托管机构要有科学、民主的决策制度，一些重大决策，可以考虑通过投票来决定。同时校长也要不断学习提高，走出去和别人多交流，他山之石可以攻玉，掌握行业的发展趋势，让决策更具科学性、前瞻性和准确性。

三是管理不当。

因为学生托管机构的管理不当，导致陷入困境的情况并不鲜见，主要表现在：托管老师难留。这涉及到托管老师的绩效管理和托管教学管理两个方面。如果处理不好，托管老师缺乏积极性，无心教学，或者跳槽，将影响到托管教学效果和形象口碑，进而导致招生不力，影响后续发展。

四是学生管理。

除了致力于提高学生的学习成绩，培养良好的行为习惯，安全管理方面也不能忽视，安全工作必须落实到位。不然一旦出现安全事故，对于学生托管机构将是极大的损失，有可能一夜回到解放前。

五是制度不当。

无规矩不成方圆，缺少管理制度约束的学生托管机构就像一盘散沙，毫无凝聚力，自然也就没有战斗力，又谈何发展？用制度管人，比之人管人更规范更有效。在托管老师管理方面，实行层层管理，将责任落实到位，并实行绩效考核。根据情况变化，可以适当设置管理岗位，如托管教务主任、招生办主任等，让他们去管理日常的招生和托管教学工作。

六是盲目扩张

有些学生托管机构因为盲目扩张，导致资金链条断裂，最后资不抵债，难以填补大坑而选择跑路。通过扩张发展，把托管机构做大做强，是每一位校长的目标。在扩大规模前，校长一定要对托管机构的实力进行全方位的考量，教学和管理缺一不可。如果不顾自身实际情况，而进行盲目的扩张，反而会把托管机构推向深渊，白忙活一场。托管机构未来的比拼，将集中在精细管理和托管质量特色化两方面，与其盲目扩张、遍地开花，不如一头独大、辐射四周。

学生托管机构校长一定不能闭门造车，在发展过程中，还要多学习别人先进的管理理念和托管教学模式，先把基础打好，再考虑扩张挣钱的事，从而走得更快更稳。