晋级教育

　　生源作为校外托管机构的主要收入来源，是校外机构的命脉，所以招生是每个校外托管都必做也必会的事，还要月月招，周周招，天天招。今日晋级托管老师就给大家分享一下如何招生。

　　一、先确定我们招生对象是谁在哪儿。

　　我们招生之前首先要去梳理一下，前后的逻辑，你的课程适合谁？你的课程谁会买单？买单的人有什么特点？买单的人经常会出现在哪儿什么时间？把这些弄清楚之后，咱们再去进行后期的招生工作，准备一些资料，不打无准备之仗。

　　二、准备基础工作。

　　咱们前期招生对象理清楚了，就需要设计准备前期宣传的物资，如宣传单页，横幅，海报等。等后期宣传时，这都是我们需要用的东西。

　　三、开始发单、宣传。

　　宣传资料都准备好了，就要开始实操了，我们的买单对象，基本上都集中在学校门口，但学校周边的菜市场社区广场等，也是家长们经常出没的地方。所以我们要选在那些家长经常出没的地方，经常出没的时间去进行合适的宣传。在宣传时不要抱着出去，发一张单页，出去一下，就能招到家长报名，如果有，也是前人栽树后人乘凉。前面说不定已经有人去宣传过了，刚好他现在需要被我们赶上了。宣传发单是一个长期坚持的工作，铺垫到位了，后面就是收网。

　　四、邀约上门参观。

　　如果在宣传的过程中碰到有家长透露出感兴趣的样子，要立马邀请家长去校区参观了解，这时我们就需要在校区留几个，比较资深能言善辩的老师，帮忙接待，让家长了解到我们托管的优势专业性。只要家长愿意上门，基本上后期成单率都是非常高的，首先家长已经是有这方面需求，接下来就是考验咱们校区的硬件，还有老师的专业程度了。如果这两个一起都没问题，基本成单也就没问题。

　　五、最后成交环节。

　　当家长上门之后听了你的介绍非常感兴趣，接下来就是要考虑成交报名环节　在这个过程中如果家长犹豫，我们可以利用一些优惠政策，和活动截止日期，名额限制等，来刺激家长消费报名。