晋级教育

　　 学生托管班的招生竞争其实从寒假就开始了，这也是广大教育培训机构招生的重要时间节点。晋级教育在儿童教育领域已经从事了近20年的时间，对于营销招生活动拥有很多经过实践验证的方案和方法，和大家分享一下关于活动招生的一些素材和思考。

　　与其说是销售，不如说是营销。因为营销一词比销售覆盖面更广，内涵更加丰富。今天很多教育培训机构把“营销”弄得污名化了，其实营销的本质应是“基于任何被认可的产品与品质，全方位发掘、培养客户需求，并富有创造性且贴心的满足他”。营销是机构发展重要的工具。

　　言归正传，首先从如何构建活动、如何通过活动来找到招生与销售“爆点”来展开今天的分享。“活动”，是当前教育培训机构作为招生或服务营销的方式，也是作为实现或增加教育机构预收的重要通道，总之“活动”对机构而言是重要的。“活动”不是课程，“活动”是“课程”的入口，活动导入＋课程产出的有机结合才是正确的。

　　通常来说“活动”有两种类型。一种是纯投入型活动，一种是创收型活动。

　　纯投入型活动是不做营收产出，主要是提升品牌广誉度，同时兼具服务在读学生及家长的活动。对于教育中心，每个年度的伊始就应该开始计划：运营以品牌建设、老生服务、新生体验等目标，计划做多少场活动，在什么时间做活动，涉及哪些节庆日，有谁来负责，做什么形式的活动，需要做什么准备，验收的标准又是什么……这样准备活动才会让活动更富价值与意义。

　　创收型活动既能服务在读学生及家长，又能帮助实现教育机构品牌广誉度的形成，顺带促进后续课程产出，同时又能从活动自身直接形成收入。

　　创收型活动的三大要素：

　　第一要素“客户来源”，客户到底从何而来？晋级教育总结下：老客户、老带新客户、邀约新客户、合作机构共享客户，四个主要来源渠道。

　　第二，就是通过举办活动，推动、鼓励老客户引荐、介绍更多新客户参与。因为“你的十句话都不如老客户帮你说一句”。如果有更多老客户帮你去表述：这个教育机构不错，某某老师不错等，这个效果马上出现并且成交效率极高。所以在教育机构活动策划举办的问题上，“老带新”这个重点就是创收型活动业绩的保证。

　　第三，邀约新客户。邀约新客户仍然是教育机构新生“开源”的重要通道。在邀约新客户的过程，当拿到客户资料并想去真正拥有这个客户资源的时候，那么我们就要提出邀约，努力使这个客户资源更多的与教育机构产生积极、良好的互动，进而形成可转化付费客户的可能。教育机构各型各类活动的举办就是为这个目的所服务，那就首先要解决高参与率邀约的方法。最常见的叫“电话邀约”，然后通过递送邀请函的形式来邀约，当然现在也会通过（移动）互联网，如微信、ＱＱ等进行邀约，邀约的具体工具及方法不用过多描述，就一个原则，与时俱进，你的邀约工具及方法一定要符合邀约对象的习惯！

　　希望晋级教育分享的一些小技巧能给校长们带来更多帮助，当然这只是冰山一角。同时再温馨提醒广大教育从业者，只有教育机构打造好教学、服务的核心口碑，我们学到的方法技巧才会更好的释放出更多的价值。