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托管班校长不得不看的招生市场套路
2021-04-13 09:29


  先来说一个小故事,有一对老两口老吵架。一吵架,老太太就跟老头冷战,一句话也不跟他说。老头就着急难受。后来老头想了个办法。一吵架,他就把家里所有瓶子,甭管是酱油瓶还是泡菜罐子都拧得紧紧的。老太太拧不开就只能找老头:“帮我拧开!”这话只要说了第一句,后面的话匣子就打开了,两人也就和好了。


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  从刚才我们讲的这个小故事里,你会发现,人为什么会主动说服自己?因为每个人都很难摆脱自己的惯性。所以,说服一个人最好的办法,不是用道理,用诚意,用行动,而是给他制造一种情势,让他自己说服自己。


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  我们发现很多市场的大牛人,真正操作一场市场活动,并不是有很多花里胡哨的创意,同样也是一些常规的市场活动和方法,但是效果却很好,有的可以做到关单百分百,到底是什么原因呢?这些市场套路你可能需要学习一下。


  首先,市场策略要想清楚,客户消费的心理要提前研究,我们都知道,在外场销售比在内场更难,但是为什么有的行业在外场收获却更猛?你可能会答:因为客户觉得他活动多,优惠力度大,但是其实仔细去看,会发现他的价格真的并没有少太多,但是他全场营造的气氛,传递的信号,就是我很优惠,很实在,声势浩大,纠集了很多人一起来逼迫你不得不参与这场撸羊毛大战。


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  其次,关注细节,大部分成功的销售现场,每个岗位上都有人,每个环节都不会出错,所以校长们不要轻视每一次的成交现场,尤其是报到日的托管班春招现场,如何让家长觉得你面面俱到,很重要,包括礼物的摆放,都会决定成交与否。


  最后,整个团队的销售意识如何,直接决定了最后的结果,这个就很有技巧了,前期你如何设置奖励方案,中期你如何及时鼓励,后期你如何要求团队快马加鞭,一支狼性的团队,自然能够收获颇丰。