晋级教育

　　说起托管班寒假招生，大家普遍觉得不好做。寒假本来时间短，加上很多家长打算提前回老家过年，主动报读托管班寒假班的学生数量不多。寒风凛冽，人们更多在室内过冬，地推活动收效甚微。

　　寒假期间，托管班房租和职工支出无法避免，如果寒假学生不多，校区将入不敷出。寒假是秋季的延续，也是春季托管班招生的基础，到底如何破局呢？今天小编介绍下通过设置好课程体系来进行托管班招生！

　　托管班课程设置方面，可以分为专题课程、核心利润课程、引流课程课程。专题可以可以围绕学生的薄弱环节，有针对性地开始课程。建议托管班对自己校区的学生进行摸查，分析学情，整理出孩子知识的薄弱点。比如低年级孩子拼音不过关，我们可以有针对性的开始拼音班。拼音班设计为８讲，每讲２课时（每课时４５分钟），一共１６课时。利用寒假，帮助学生帮某方面的知识点补起来。

　　核心利润课程，可以考虑设计同步复习课程、同步预习课程、或者寒假训练营课程。寒假同步课主要针对有培优需求的家长，帮助孩子提升成绩。寒假同步课设计可以孩子放假时长来设计，一般是１０讲左右，刚好上１０天。这个长度对于大部分孩子而言，既不会太长，又不会太短，知识容量也刚刚好。建议复习的内容可以稍微多一点，预习的内容少一些，预习内容不必把整本书都教完，预习课程能够覆盖第一二单元就差不多了。

　　此外，针对有寒假作业要求的家长，我们可以设计寒假训练营的课程。寒假训练营课程的优势在于：

　　１。帮助孩子高效地完成寒假作业，家长省心省力。

　　２。课程是从早上８点到下午５点的，相当于帮助家长解决了看管孩子的烦恼，尤其适合因上班无法照顾孩子的家长。

　　３。课程设计兼顾学习和娱乐，除了作业环节，专题课程外，还有“玩”的元素，比如折纸、绘画、美食分享会，积分拍卖会等，符合孩子和家长的需求。

　　引流课程的设计可以围绕家长端和学生端进行设计，家长课程主要是以家庭教育讲座为主，内容可以关于学生的学习规划、学校课程体系的设置、教育改革的方向等。通过引流家长到校区，了解校区的教学理念，参观校区的环境，为招生打下基础。学生课程的引流，最简单的方法是做４——６次的体验课，低价引流，学生体验后再做相关的转化。另外，学生定期组织的活动课，也可以作为免费引流的一种方式，比如学生邀请邻居、邀请表哥表姐参加美食分享会，也是一种很好的方式。