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托管班市场竞争的核心到底是什么?管理/师资力量
2022-08-08 15:25


    对于托管机构而言,它们是一个特殊的消费群体,当我们面对中小学生时,其消费主体往往是背后的家长。


    因此,如何适应家长与当前社会教育背景的需求以及可持续性的发展,一直是很多托管机构学校所关注的事情。


    也正因如此,我们常说,只有吸引家长,才是培训机构面对市场竞争时所拥有的资本!


    市场竞争的核心——管理还是师资力量?


    从家长择校看托管机构竞争的资本


    为孩子选择托管机构比为孩子买任何东西更为重要,家长必然要“货比三家”。调查中有三成的家长是通过认真考察后为孩子选择托管机构的,有四成的家长是经亲友推荐后为孩子选择托管学校的。


托管班市场竞争的核心到底是什么?管理/师资力量

    “牌子”是竞争的后盾


    调查中发现在生源居多的“第一方阵”中老牌机构占多数。老牌机构办学时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高,并持有良好的口碑。有九成的家长认为孩子进了名牌机构,能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。托管机构自身的牌子是吸引生源的一大要素,牌子硬、名气大、声誉高,在竞争中拥有较大的实力和优势。


    “门面”是竞争的基础


    有八成的人就是看中托管机构的新教室、新设备。可见托管机构的“门面”即办学条件为竞争提供了较强的物质基础。


    服务是竞争的法宝


    延长早晚接送时间,不放寒暑假,并设有大班课、1对1,1对2,小班课等多种班型,满足不同家长的需求。一年365天,一天24小时,只要家长和学生需要,都可以得到老师的细心辅导。可见,良好的服务是竞争的法宝。


托管班市场竞争的核心到底是什么?管理/师资力量

    “牌子”、“门面”、“服务”是家长选择托管机构的依据,是托管机构竞争的“资本”。


    从家长的需求看托管机构的不足


    托管机构是为孩子服务的,也是为家长服务的。家长的需求可以从一个侧面反映培训机构的工作状况。


    办学水平需要提高


    我国的经济发展日新月异,尤以二三线城市比较突出。很多的家长认为目前该地区还没有令人满意的高层次托管机构,对现有的托管机构完全满意的很少。家长不仅要求教育设施先进、方法得当,更要求做到真正意义上的因材施教,甚至是一对一服务。


托管班市场竞争的核心到底是什么?管理/师资力量

    家长工作还需加强


    调查发现有很多家长在教育孩子上存在许多困惑,对孩子在家和在学校的表现不一致,以及如何配合托管机构的教育等方面感到迷茫。种种状况都说明家长工作还要加强。


    从资源角度谈托管机构的竞争策略


    通过调查,我们认为托管机构参与竞争,占领市场还是大有潜力可挖的,应该注重研究竞争策略。


    盘活“资本”,创造可持续发展的条件


    提高保教质量和服务水平,吸引现有及后备生源


    以特色吸引固定的生源群


    增加“师长”互动,走家园共育之路


    孩子教育是学校,家庭和托管机构的共同任务,增加“师长”互动,是托管机构竞争的策略之一。


    托管机构应该广泛开展家长学校,要细化家长工作,了解家长、吸引家长。同时,还要引导家长,不能盲目服从家长,引导家长遵循教育规律,提高教育效益。


    总之,托管机构应认清形势,更新观念,把握机遇,适应社会与家长的需要,在市场竞争中,立于不败之地,获得可持续发展。