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新学期招生36计让招生无死角(值得收藏)
2022-09-18 18:32


    新学期已经开学,托管机构也该忙着准备秋季新学期的招生了,那么,哪些招生方法是托管机构招生的必杀技呢?今天小编为校长们整理了机构招生的三十六计,让招生无死角。


新学期招生36计让招生无死角(值得收藏)


    阅读时长:10分钟


    第一计:邀访招生


    1.邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。


    2.邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。


    第二计:知名讲座


    1.市场卖点——讲什么?什么人讲?


    2.拉动生源——学生喜欢听,家长期待听


    3.切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)


    4.升华招生——口碑要优于现场报名


    第三计:老生续班


    1.成熟客户——稳定生源


    2.口碑宣传——学生成绩的周期


    3.流失影响——流失一个影响十八个


    4.授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。


    第四计:以生招生


    1.授课质量。


    2.教师主导:看老师怎么说。


    3.适当激励:激励谁?怎样激励?


    4.家长沟通:铁杆家长的打造。


    第五计:一生多班


    1.课程多元——为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。


    2.师资储备——关键所在。


    3.推介方式——为什么要学?方便学习,全面发展。


    4.多元发展——引进什么项目?文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等等。


    第六计:公关招生


    1.分层次:校长——教导主任——班主任——任课老师。


    2.利益分配——上下打点。


    3.关系维护——逢年过节,时时关照无底洞。


    4.短期利用——利益链脆弱。


    第七计:示范课程


    1.掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?


    2.把握重点——精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。


    3.抓住心理——报名关键点(临门一脚)。


    4.及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?


    第八计:传单招生


    1.内容确定——阶段性市场吸引点。


    2.计划排版——突出重点,留存度。


    3.发放技巧——怎么发?


    4.收集信息——关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)


    5.部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。


    第九计:网络招生


    1.彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。


    2.形象展示——从学校,教师,课程,文化和获得成绩等多方面展示。


    3.多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。


    4.关注后续——效果,提高效果。


    第十计:成绩宣传


    “上中下”,全方位,立体式,地毯式的宣传:


    1.上——漫天飞舞的横幅和贺信。


    2.中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)


    3.下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。


    第十一计:举办大赛


    1.前期筹备——精细化准备,以赛促招。


    2.公关效果——联合举办,公私“联赢”。


    3.托大影响——依托媒体。


    4.后续服务——赛前辅导课,赛后免费课,不管是什么课,能报名就是好课。


    第十二计:定点咨询


    1.位置选择——大型超市内(门口,收银席后),校门口(公立学校,本校),书店,公园,商业街。


    2.人员招聘——专职,兼职。


    3.把握督察——信任不等于放弃监督。


    4.工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。


    第十三计:软文招生


    1.软文内容——硬广是形象,软文是影响。


    2.栏目互动——教育专刊,新闻板块。


    3.活动互惠——广告公司(人)相互竞争,任务量。


    4.互利关系——联合举办活动,双方受益。


    和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险。


    第十四计:硬广招生


    1.突出主题——寸土寸金,市场卖点,吸引眼球。


    2.版面选定——新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。


    3.把握时机——平日打小不如关键打大,优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。


    4.慎重选择——每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整。


    第十五计:户外课堂


    1.时机选择——春华秋实,周六日。


    2.突出宣传——户外教学,趣味活动,宣传手段。


    3.扩大影响——从家长学生心理入手。


    4.吸引生源——要告诉周边的学生和家长(我们是什么学校,我们有什么课程,学生为什么要学)


    第十六计:冬夏令营


    1.项目选择——对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接。


    2.寓教于乐——学生喜欢,家长乐于付款。


    3.安全把握——绝对绝对。


    4.生源转化——需要潜移默化的渗透。


    第十七计:电视广播


    1.频道选择——中央优于省级优于地方;1套优于2套;新闻优于广告。


    2.广播文字——软文,新闻最好;广告次之;飘文再次之。


    3.合理规划——什么时间,什么内容,什么方式,怎么结合宣传。


    4.充分利用——一次上电视,可宣传一年。


    第十八计:张贴海报


    1.关系协调——城管,居委会,物业。


    2.位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。


    3.板式印刷——美观大方,内容简洁,市场卖点,驻留度高,多种样式。


    4.张贴检查——不干胶,胶带,浆糊(不用胶水)


    第十九计:晚间陪读


    1.针对市场——双职工家庭。


    2.内部维护——内部生源免费或优惠参加。


    3.外部招生——市场化运作。


    赢利点:(1)代接放学(2)同步辅导(3)晚餐供应(4)提供住宿。


    第二十计:内刊宣传


    1.潜在营销——学刊(报纸)开路,响亮名头。


    2.确定主题——公益为主,家庭教育可读性强。


    3.设计排版——专业设计,体现档次。


    4.借力传播——整合宣传,降低成本。


    目的:增加保留度和可读性。


    第二十一计:公交广告


    1.适时选择——投放时间,投放内容,投放平台。


    2.避免多选——线路选择,平台选择,价格高昂。


    3.强调精细——效果细致统计,及时调整。


    4.切忌盲目——投入大,见效需要时间,一旦盲目投入,成本不易回收。


    第二十二计:游街宣传


    1.安全协调——游街路线,注意交通安全,城管协调。


    2.时机把握——阶段性宣传,市场卖点,时间为周六日或节假日等人群聚集时段。


    3.召集培训——宣传意义,宣传目标,宣传手段。


    4.整体统一——统一服装,统一话术,统一形象。


    第二十三计:联合招生


    1.选择对象——非竞争对手培训学校。


    2.互惠互利——课程捆绑,成本公摊,扩大影响。


    3.注重协议——白纸黑字,亲兄弟明算账。


    4.把握权益——杜绝妥协,把握渠道,长远利益。


    方法:联合举办活动;联合市场招生;课程合作,互相补充。


    第二十四计:联合办学


    1.借势办学——借助对方优势,扩大办学范围。


    2.把握命脉——或者教师或者市场招生。


    3.协议约定——利益分配,异议处理。


    4.取长补短——通过合作,向合作学校学习,迅速成长自身。


    方式:(1)股份制(2)学费扣去教材费五五分(3)成本细算,利润分成。


    第二十五计:节日营销


    1.节日选择——儿童节,圣诞节,爱心日。


    2.活动方式——公益慰问,晚会表演,户外表演。


    3.市场宣传——宣传目的,宣传主题,吸引亮点。


    4.留住生源——问题:如何留住学生?


    第二十六计:公益服务


    1.社会责任——作为教育工作者的责任。


    2.方式选择——低保家庭,福利院,聋哑学校等。


    3.品牌宣传——树立学校形象,提升品牌内涵。


    4.嫁接招生——如何扩大宣传面,让公益行为人人皆知。


    建议:


    (1)带领学生参加此类活动(让自己学生邀请外部学生)。


    (2)与公立学校合作。


    第二十七计:广场演出


    1.筹备协调——利用广场受众面广的优势,确定主题,节目安排,推广宣传。


    2.流程细节——广场演出须较高操控度,须将活动的每个细节细化,不断推敲,保证安全。


    3.人员安排——分组安排,责任到人,预测突发事件,安排专人处理。


    4.收集转化——收集观众信息,转化生源。


    第二十八计:联合社区


    1.突出公益——不要凸显功利性,要做公益性宣传。


    2.传播理念——教学理念,教学法,无形传播。


    3.信息收集——电话回访,转化生源。


    4.社区教育——社区布点,社区活动开路先锋。


    方式:(1)公益讲座(2)学习问题评测


    第二十九计:礼品激励


    1.礼品柜台——设置学生喜欢的礼物。


    2.积分换取——让换取需要门槛和延续性。


    3.招生续班——招生:让学生感觉到学校学习礼品


    【续班:积分积累多学多送】


    【招生再招生:推荐报名有大礼】


    4.酌情适当——不要让家长感到反感。


    例如:


    (1)报名即送学习机


    (2)积分


    第三十计:学习沙龙


    1.突出公益——公益化学习沙龙,多见为英语角,小作家协会。


    2.长久坚持——将沙龙做成学校品牌。


    3.潜在生源——品牌影响,逐渐转化。


    4.促进招生——水滴石穿。


    第三十一计:生日祝福


    1.突出感恩——感谢父母,老师,朋友。


    2.全员参与——集体祝福,彩纸(贺卡、信)寄情。


    3.简单礼物——学校购买或集体制作。


    4.忠诚客户——学生牢记,家长感激。


    第三十二计:公益广告


    1.投放选择——投放方式,投放内容。


    2.结合政策——政策允许,争取支持。


    3.强化责任——社会责任,引起关注。


    4.品牌传播——正面形象。


    5.无形宣传


    例如:甲流感海报,卫生安全,防火宣传,防盗宣传,楼梯楼号。


    第三十三计:促销优惠


    1.精品教育——注重学校形象维护。


    2.不打折扣——教育是不能有“折扣”的。


    3.礼品赠送——促进报名,刺激消费。


    4.学习卡券——减低成本,促使报名,消耗课时。


    第三十四计:短信招生


    1.发送内容——吸引力强,把握家长心理。


    2.发送方式——短信平台,自由信息。


    3.效果监控——回电统计,变更平台(客户群体)。


    4.转化生源——积极回访,邀请试听,促进报名。


    第三十五计:户外广告


    1.学校形象——提升学校外在形象,提高熟知度。


    2.内容设计——内容简介明快,3秒效应。


    3.摆放位置——交通要道,便于观看。


    4.及时更换——残破不堪,影响形象。


    第三十六计:教学质量


    教学质量是招生的关键,更是留住生源,使学生持续续班的第一推动力,所以,在这里,提醒所有的校外辅导机构,只有从爱走向爱,抓住教学质量,才是办学的根本。


    这些招生方式能让托管机构做到内外兼修,让招生不再是校长们校区运营的难题。校长们在运用这些招生方式进行招生时要不断地总结复盘,选择最适合机构、最高效的招生方式。