晋级教育

    说起托管机构，首先想起的是开在学校周围以及商场附近的中小型机构。这类型的机构特别是小型机构看起来特别像是“小作坊”，但是很多大型机构一开始都是从小作坊开始，一步一步慢慢扩大。那为什么现在一些小的托管机构很难做大呢？虽然有的托管机构看似发展迅速，可实际上都有着很多共同的毛病。

    正所谓“逆水行舟，不进则退”，市场上永远是强者生存，中小机构突破不了这些瓶颈，将会时刻面临生存危机。

    瓶颈一 战略目标过

    中小型托管机构在创办之初就要确立管理战略，要认真思考机构的未来，不能只是考虑眼前赚不赚钱。其实，一个托管机构短期内盈利是容易做到的，难的是如何能够长线经营。市场变化是迅速的，如果没有做好长远打算，迟早会被挤出市场。

    因此在机构发展的初期，对于经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面应该有全方位的规划。

    托管机构要想获得规模上的拓展，一定需要明确自己的经营的目标，深入的分析自己在一个行业中的位置，以及未来怎样能够保证托管机构的长久经营，这是赢得竞争的保证，也是长远发展的关键。

    瓶颈二 因人设岗，体制不全

    有句话说“麻雀虽小，五脏俱全”，落实到托管机构管理的实践中，指的是不管多小的机构，一个相对完整的组织结构也是需要的。托管机构有一个好的组织框架，就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才，使人尽其才。要明确什么岗位需要什么类型的人来担任，不能“因人设岗”。

    因人设岗的弊端是会导致托管机构不能使所有系统都可以活性运转，例如当面临外界的强烈竞争时，缺乏一些重要岗位来支撑时，机构就会非常被动。

    如果托管机构在机制上的不健全，就会使得在运转的时候会变得不够灵活，使教培机构在周而复始地面临同样的问题。

    瓶颈三 好高骛远，三心二意

    尽管现在很多中小型托管机构规模都不大，但是每个托管机构都很想长大，除了发展壮大，如何增加收入来源也是关注的重点之一。中小型教培机构赢得一个生存空间已经是不容易的，而想要一直拥有这个空间，不仅需要坚持，还需要学会判断机会。

    托管机构要扩张，可以通过有效的经营来长大，现在的中小型托管机构，常常是还没有长大，摊子已经铺得到处都是，中小型托管机构的抗风险能力较低，如何能够经得起这些折腾？如何突破这些瓶颈？战略目标是否明确？组织分工是否合理？岗位是否匹配？这些问题都是需要进行深思和考虑的。

    那么说完这些瓶颈，中小机构规模发展又该如何实现呢？

    对于中小型托管机构而言，打造发展初期的核心竞争力尤为重要，只有因地制宜做好自己才会得到更快的发展。

    一、实现差异化竞争

    当前托管行业的竞争很激烈，在同质化严重的背景下，只有另辟蹊径，突出特色教学，进行差异化竞争，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，并通过拓展多渠道的经营模式，才能寻觅到新的发展良机。

    就目前托管行业的发展态势来看，许多托管机构的课程及其教学同质化严重，可比性明显，差异性不强。实现差异化竞争，应注意扬长避短，可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破机构之间的同质化竞争格局。

    这其中的重点，是打造自己的教学特色，突出课程的实战性与应用性，从课程设计到培训过程，都尽量具备一定的针对性和实用价值，以更加符合学员的个性化需求为目标。此外，通过多样化的教学方式与运营手段， 为托管机构的发展寻求多途径的盈利模式。

    成功的托管机构，都有自己所专长的某个领域，并能在其中进行深耕细作。

    二、注重人才选拔

    如果说生源是托管机构生存的基础，那么师资就是教培机构发展的保障，作为教培机构的核心竞争力，教师的作用不言而喻，关系到机构的品牌与口碑，因此师资的选拔与培养就显得尤为重要了。

    很多开办教培机构的创始人，都有一个共同之处，那就是科班出身。比如办舞蹈培训班的是舞蹈专业出身，开英语补习班的是师范院校的英语专业毕业，既是老板又是老师。

    身兼多职的情况，办班初期这样尚可，但是当培训机构发展到一定阶段，想要进一步扩大经营规模，面对日渐繁杂的教学与管理事务，创始人也就分身乏术了，这个时候师资招聘是当务之急。

    如果老师的资质有限，可以考虑机构自己培养老师，虽然这需要一定的时间和过程，但无论是人力成本还是教学效果，对于培训机构的长远发展更有帮助。

    三、走品牌发展之路

    随着市场的发展与竞争的加剧，经过了初期粗放式发展，教育行业正在走向品牌建设的道路，已经出现了规模化、集中化的发展趋势。

    中小型托管机构由于师资力量薄弱、市场资金缺乏，品牌难以在短期形成，但是市场空间越来越小，面对优胜劣汰，走品牌发展是必经之路。树立品牌打造口碑，还可以注重结合社会公益爱心活动进行宣传。

    托管是一个需要长期耕耘的行业，从来没有一蹴而就的成功。想要发展壮大，就必须明确目标，突破发展瓶颈，重点抓好教学质量和服务，帮助机构走上规范化发展之路。