晋级教育

    线下地推时题主这样的情况太多了，很多人在地推中遇到尴尬就惊慌失措不敢进一步上前，把传单匆忙发出去就算了事，没有进一步挖掘用户深层想法的意思。而对于一些比较厉害的地推人员来说，面对这些普遍遇到的尴尬情况，他们往往有一颗比较强大的心脏，依然满怀热情积极去对待每一位潜在用户，越挫越勇。

    上面说的比较虚大而泛，接下来说说一名优秀的地推人员应该具备哪些素质，以及一些促单的小技巧。

    一、知己知彼百战不殆

    1、地推人员对自家机构应该做一个比较全面的了解，包括机构的历史、成绩、规模、特色、课程班型设置、教学方式、位置等等情况。

    2、对地推中的主推课程应该做一个比较详细的了解，包括体验课以及相关的正价的课。比如课程的具体信息：课程内容、在考试中所占比重、价格、优惠、上课时间、任课老师、招生人数等等，以及课程特色、课程价值等等。

    3、地推人员应该要对竞争对手基本情况有一定了解，包括对家的规模、班型、课程情况、师资情况等等，通过对比自家与对手的特点，找到自家的优势与对家相对劣势的地方，在向用户谈单时更能有针对性地攻克。

    4、了解当地的政策，比如小升初、初升高、高考政策，以及各学校历年来升学情况、录取分数情况。

    5、对学生不同阶段的心理生理特征知识、有关家庭教育的知识、孩子发育成长的知识有了解。

    6、掌握一些面对常见状况的话术，比如常见问题解答话术、攻单话术等等。

    二、小技巧助力机构地推更有效

    在地推活动，应该大部分机构都会采用传单宣传页分发给家长，比如在路边拿着传单页截住一个目标说：“您好，XX托管机构了解一下啊，孩子需要放学托管吗?”，除去有特别需求的家长，大部分家长会拒绝，不说这个宣传信息有没有用，但是这样套路肯定家长都熟知：“咦，又是一个机构在广告。”

    当然，我并不是说这样一种传统单页宣传机构方式没有用，大部分的机构都是靠这种方式做起来的。而是掌握一些小技巧，可以增加家长想进一步了解的兴趣，增加我们的宣传物料在家长手中的停留时间。

    三、传单形式

    在大街上，我遇到的绝大多数传单样式是纸质的，而绝大多数的传单都会随着家长手一扔，进了垃圾桶。为什么?因为家长遇到这类广告形式太多了，你的广告推销痕迹太严重。那为了把传单更好地递出去，我们可以采用哪种传单载体呢?

    1)扇子

    把主要信息印在扇子上，尤其在夏天，即使家长对你的信息不感冒，但留着扇扇风还是可以的。扇子的形状也可以好好选选，比如可爱的动物形状，对小学生来说很有吸引力。

    2)手提袋

    手提袋上可以印上机构的主要信息、LOGO，再把我们的传单页放进手提袋中一起递给家长，相比一张纸质的传单，家长更容易接受。当然，成本也会有所增加。

    3)宣传册

    一张纸容易被扔掉，但一本册子不太容易扔掉。当然，我们不是一股脑的把我们机构的宣传信息全部打上去，而是放一些家庭知识讲座、家庭教育这样的小贴士，中间位置、后页放我们机构的主要信息、介绍等。

    四、目标人群

    发传单前，寻找合适的目标人群也很重要，我们的目标人群大概处在一个怎样的年龄阶段应该不用多说。关键是在这个年龄段内，如何再进一步去筛选有效目标。比如步履没那么匆匆的，没有在打电话的，没有在玩游戏的。如果在学校门口，有几个家长聚集在一起聊天的，我们可以先发给还没有参与进聊天中，或谈话比较少的家长，再发给发话多的人。

    因为话比较少的家长一般是对话题不感兴趣的人，如果话少的人都接了传单，话多的人作为比较爱表现的人也会被其影响接单。而如果是单个的家长，就找站在旁边最闲的那个人，他可能也正想找个人聊天，他接了，周围的人也极大概率被他影响接单。

    五、传单地点

    首选学校、书店、小区门口，这些地区筛选目标用户更容易，潜在用户也更多。在发传单时，我们可以附赠一些礼物，尤其是低年级的，一个气球、一支鲜花等。

    其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大，目标用户也不少，我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。

    六、发单时间

    无论去哪个地区进行地推，一定要提前踩好点，除了提前去摆好展架，不至于正式开始前手忙脚乱外，还有一个作用我们有充分的时间筛选我们的目标人群，尤其是在学校门口。比如在学校放学前半个小时，我们就过去，我们很容易找到那些目标用户。像那些提前去等待孩子放学的家长，一般是生活水平比较高、消费能力强，对孩子学习也比较关注，而且他们也时间比较宽裕，更容易接受我们的传单。

    同时，我们去一个地方地推，最好连续去三天。昨天拒绝过的家长不要以为昨天拒绝了今天就不行了，因为面对传单，拒绝是一个人的惯性，我们至少要问三次，发出三次成交信号。当然，也不要在一位家长身上浪费太多时间。

    七、传单话术

    打招呼：您好，家长!

    我是谁：我是XX托管机构的XX老师(不要说大名，给自己取一个容易记住上口的外号)

    我们现在在做什么：我们帮孩子准备了一份母亲节的礼物，让孩子知道感恩、理解父母……(先不直接说出我们的目的卖课，赞美孩子家长)

    对家长有什么好处：我们这次专门在母亲节开设的29元四次课程，主要是帮助孩子树立一个正确的观念，知道感恩，养成习惯……可以来体验一下……

    发出成交信号：现在报名还送精美小礼品一份(文具盒……)，你看是现金还是微信。如果没有这种类似引流课、体验课，只是单纯地推，为机构拓展市场，可以直接说怎么联系您，您的电话是135…… 186……以自己所在区域比较常见的电话号码说个开头。

    沟通交流：通过微信添加成功，我们可以进一步利用微信拉近家长距离，消除陌生感，再进行课程试听、常规课报名的一系列操作。

    地推在线下托管机构招生引流中，依然是十分重要的一种手段。优秀的地推人员犹如千军万马，帮助机构快速开拓市场，但优秀的地推人员也不是神，除了天赋，一些能力和技巧也都要多次实践、锻炼，才能独当一面。