晋级教育

    对于托管机构来说，节日活动可以说是非常有效的营销手段之一。一场有创意、吸引人的活动，不仅可以有效提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍等资源。

    很多机构都耗时耗力耗钱做过节日营销，但大多数活动的成效并不大，这是为什么？

    因为很多机构都是“临时抱佛脚”，如果仅仅在节日来临之前看到有人在做才开始进行节日营销，那你就——太！晚！了！节日营销活动是一个系统工程，一定要提前筹划。

    2022年已经结束，托管机构要准备2023的招生计划，节日促销是托管机构招生营销重要的一部分，想要在2023年借助节日进行营销的机构，赶紧收藏吧！

    01招生方案

    每一次活动招生都不能“打无准备之仗”，活动开始前，机构首先要确定招生方案，招生方案一般可以分为四大项：招生目标——项目预期——招生安排——补充说明。

    （1）招生目标

    招生目标是包含校区内所有在营项目招生目标的总和。

    各项目预期指标：班级数量、班均人数、招生预期。这三项指标能够很好的衡量机构教室、教师等利用率的问题；同时设定各项目指标会让接下来的招生工作安排重心有依据支持。

    各项目预期指标分解：班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。

    其中注意点，老生人数决定了机构的续班最低要求，新生人数为招新目标，优惠基准线为优惠最大幅度上限，这也是制定报班优惠政策的最重要依据。

    （2）项目预期

    项目预期最终决定了机构的续班率和活动内容。

    有了之前的总招生目标大方向，就可以很详细的作出各个项目具体的招生预期：各年级人数预期、老生人数、新生人数。

    同样，老生人数决定了各个班级最低的续班要求，新生人数缺口决定了机构市场活动应覆盖到的年级段。

    （3）招生安排

    招生安排应该包括招生时间轴和预期目标。

    如续班流程安排等。

    （4）补充说明

    所有优惠都应是限时限量的。

    02可借势的节日

    不是每一个节日都适合做活动营销的，首先要了解全年有哪些节日，再从中筛选出适合教培机构借势营销的节日。

    托管机构可以借势的节日可以分为四类：

    全年营销节日

    1.法定节假日

    如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。

    2.部分公众类节假日

    如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。

    3.重要纪念节日

    如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。

    4.民俗时令

    如：重阳节、元宵节、腊八等。

    5.国外引进假日或自定节日

    如：复活节、圣诞节、周年庆、学员季度生日会等。

    机构在借势营销时最好确定一个活动主题，将节日和教培机构结合，才能取得更好的效果。

    03借势节日营销

    节日营销一定是一个系统工程，一定要提前筹划，这种筹划体现在两方面：

    1. 基本功要扎实

    对于托管机构来说也一样，如果平常不做好基本功，教学质量和日常回访沟通跟不上，单凭节日活动本身，很难达到预期效果。

    2. 全年活动方案要系统

    在节假日前临时抱佛脚，活动效果一定是短暂且无力的。

    那么，如何做一套系统的活动方案？活动可以分拆四个步骤：准备、策划、执行和复盘。

    01 准备阶段

    （1）制定全年节日表格

    全年活动安排一定是在年初就结合整年度规划安排出来，而不是临时抱佛脚找方案。

    全年活动安排一定是在年初就结合整年度规划安排出来，而不是临时抱佛脚找方案。

    在制定规划前，要将一年所有节日类型及时间列出来，集合机构全年工作计划，挑选出需要做活动的阶段。

    （2）分析需求，明确目标

    要对目标客户进行细致分析，了解客户的需求，对客户进行分类，同时明确各阶段活动主要面向的人群和对象，以及活动目的。

    例如，各阶段节日营销侧重点不同，学期末更侧重于成果展示和续班，通过老生优惠促使续班。学期初更侧重要宣传和情感联络。

    （3）系统规划，突出主题

    确定了目标以后，任何节日活动一定要有明确主题，主题必须有冲击力，在准备阶段也要进行一些预判，主题间要有连续性。

    02 策划阶段

    （1）明确任务

    每项工作都要都要确定好负责人、工作内容，时间节点，以此可以掌控整个活动节奏，同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间，保证活动有条不紊地进行。

    （2）让家长参与筹备

    在活动筹备过程中，也可以邀请家长参与进来。既能给家长切身体验学校活动的机会，也能减轻学校组织活动过程中的人力压力。

    （3）活动回访

    活动结束之后，一定要对家长进行回访，将活动照片发朋友圈分享给家长，与家长建立联系，后期方面与家长交流或者推荐课程。

    03 执行阶段

    （1）明确任务

    每项工作都要都要确定好负责人、工作内容，时间节点，以此可以掌控整个活动节奏，同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间，保证活动有条不紊地进行。

    （2）让家长参与筹备

    在活动筹备过程中，也可以邀请家长参与进来。既能给家长切身体验学校活动的机会，也能减轻学校组织活动过程中的人力压力。

    （3）活动回访

    活动结束之后，一定要对参与家长进行回访，将活动照片发朋友圈分享给家长，与家长建立联系，后期方面与家长交流或者推荐课程。

    04 复盘阶段

    每个活动结束后，都要分析数据，对活动过程进行复盘。

    做复盘对未来至少有三大帮助：

    （1）精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率；

    （2）做得不好的地方加以修正，防止再次出现；

    （3）对团队新人带来教育训练帮助，不至于让新人无所适从。

    活动运营通常有三大原则：用户至上，目的导向，效率优先，选择最佳运营方案，从准备、策划、执行到复盘，系统筹划，严格执行。

    希望我们的教培机构都能够在2023年有一个新的开始，借助这份营销攻略，掌握节日营销的前提和要素，围绕自己的具体情况，策划出一场别样的节日活动，促进2023年的招生工作。