晋级教育

    我们见过不落俗套的招生方法比比皆是，但若认为这就是最有效的招生方式所在，那就大错特错了。过去几年里，晋级教育通过各种渠道总结各种招生方式和渠道的精髓，最终我们发现，最有效的招生方式，往往是最平凡的——发单招生。

    发单招生五大作用

    1、发单是一种低成本的招生信息发布方式。用这种低成本的招生方式发布信息，可以降低招生支出。从而，间接提高老师的培训收入；

    2、这种信息发布方式可以在第一时间［几秒钟之内］，送达到发布对象；

    3这种信息发布方式可以让发布对象，在第一时间［几秒钟―几分钟之内］，被迫接受［接单人阅读］信息；

    4、发布对象接受到的是最完整［全张单子］、最直接［拿在自己手上］、最准确［白字彩字］的信息；

    5、这种信息可以传递［带回家给别人看］――结论：发单招生是校外教育机构最基本的两大招生手段(另一个是电话招生)之一。

    宣传单发放10方法

    发单是有学问的。很多老板只告诉员工，要去发单，却不教怎么发，员工自然就会畏惧。

    01 地点选择法

    地方首选学校门口，这是我们行业最便利的方面，我们的客户每天都在等你，“有本事你搞定我”，你要回他一句话“我们一直在你们身边”。首选学校门口，其次是超市、菜市场、肯德基、麦当劳、游乐园、小区门口、商铺、公园。

    02 时间选择法

    有的学校学到了我们的方法，我们每天早上早宣传，一个星期搞一次就可以了。早宣传因为难度比较大，每天早上7点半到学校门口，老师受不了，老板也受不了。首先是放学的时候，效果最好。中午、晚上放学的效果最好，因为这是家长要等待的时候。送孩子上学的是其次，因为他急着要走，效果就不太好。放学的时候，中午晚上放学的时候，是首选的时间。其它的时间是周末的晚上，周末的时候到商铺，到广场，到其他人多的地方。周末到人流量大的地方，这个叫次选的时间。

    03 对象选择法

    选择什么样的人，这个非常重要，这个是招生定位，你想招什么样的学生，你就找什么样的家长。你要找9800的客户，你一看这些家长，就不是你要找的客户。你每天要选准你客户，你每天在外面，你提一些礼品，别人问你干嘛，你说，跟你没关系，但是你看到一个开车来的家长，就迎上去，把单子给他，接单子的都会很自豪。你需要什么样的客户，你就面对什么样价位的客户去发。

    04 场合选择法

    如果人家家长正准备打小孩，训到一个点，家长火冒三丈，你说家长，这个是我们的宣传单，他会接吗？你可以了解一下。这个时候你要离远一点，这个时候发单的场合不对。

    05 三式合一发送法

    晋级的方式是“三个一”。一个微笑；负责解除对方的心里戒备，先要做到微笑。我给你发东西的时候，你首先是看人的脸，看我的脸是在笑还是在板着脸，如果是板着脸，他立即把脸板得更厉害，如果看到你微笑，他立即给你一个微笑。一个微笑，一份资料，后面还加一句介绍。这个需要训练，你需要反复的演示。

    06 巧打招呼法

    就是怎么样跟家长搭讪。“家长请了解一些晋级学校”，这个都是很粗暴的方式，其实还有很多巧妙的方式，更多的就是，“家长，您的衣服挺好看的，您今天的颜色搭配得很好”，不管好不好，说了再说，我只要说好，他就高兴。“老爷爷，我觉得您身体好好啊，老大爷我觉得您精神好棒啊，80岁了，真看不出来，我看只有50多岁啊！”所以要巧打招呼，老年人关心身体健康，妈妈们关心漂亮。所以你要巧打招呼，你要了解他们的心理，看到孩子出来了以后，你说“哟，孩子长得真漂亮！”如果这个孩子长得不漂亮，那么就说“这个孩子的眼睛好亮啊！”孩子的眼睛都亮，一说出去，孩子的眼睛好亮，孩子的家长会觉得你说的是事实，孩子的眼睛真的很亮。

    07 自我介绍法

    你拿着工牌，提着袋子，他就知道你是做什么的。如果有一些老师不愿意戴帽子，你就跟他说，这个是降低发单的难度系数的，这样是为了让客户能够识别我们的身份，所以我们戴上帽子，你要把道理讲清楚。

    08 情商动人法

    就是讲感觉，拉近距离，“你家住哪里？我也是那里的”，“你是那个大学毕业的，我们也是那个大学毕业的”，真巧。还有“你是哪个镇的，我也是你那个镇的，旁边镇的”。还有“你是男的，我也是男的”。

    09 问答问题法

    就是要回答家长问你的一些问题。家长问，你们那里的培训有没有效果啊？家长问你问题，答什么都错什么，你必须要扭转过来，必须你来发问，他来回答。当他发问的时候，你就错了，你答什么错什么，权他手里。我们要牵着他们的鼻子走，他问你你们那里的学习问题，你们那里开英语了吗？你就要问，你小孩几年级了？对！就是这样，你要巧妙把问题转过来，你要来问问题，这个就是回答问题法。

    10 应对城管法

    城管来了以后怎么办？有的员工被城管给干掉了，城管一来就被吼没戏了，我堂堂一个大学生，我这么一个漂亮的姑娘，怎么就被城管骂了？

    城管在阻止你发单的时候，他是在履行工作，所以这个时候我们要配合好。城管来之后，我们要配合他的工作。我们就不要动了，要么就拎包走人，要么就装家长。如果动作比较大，你扭头就走，你这样就是在配合他的工作。城管一般待一会儿就会离开，他不会一直盯着你不走。城管走了以后，你要继续发单，你这也是履行工作。他履行了他的工作，你履行了你的工作，这样就可以相互配合。