晋级教育

　　据不完全统计，现在的托管机构，只有在15%盈利，剩下的有70%在亏钱，15%在彷徨。托管机构的水很深，有人做得风生水起，有人做得举步维艰。托管机构走上下坡路的三个标志是什么?

　　01 拉低循环

　　不少中小型托管机构的生存状态，可以用“低位循环”来形容。低位循环的特点是“收费低、教师工资低、教学质量低”。

　　两年前，有的大型托管机构推出了“50元/9天课”和“1元/科”的低价课程，轰动了整个行业，导致中小型托管机构不得不再次下调课程价格，利润瞬间大幅缩水。在利润下降的情况下，为了维持机构的运营，不得不压缩教师的工资，或者延缓涨薪的时间，这必然会影响教师的积极性，使得教育质量降低。

　　我们都知道，促销是打开市场的必要手段。但是，过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己。

　　02 资金链断裂

　　现金流的问题，一半出在“收钱”的时候，一半出在“花钱”的时候。主流的收入确认模式无非分两种：以“消课”作为收入确认，和以资金到账为确认的方式。

　　托管机构一般都采取预收费模式，所以在学员入学之初，企业账上的现金流会显得非常好，这很容易就让一些机构产生幻觉——我们的确认收入和利润非常好。这种错觉非常致命。

　　托管机构的课程是有周期的，收上来的钱是要通过“课耗”来确认收入和利润的。预付费经营模式下，由于托管机构是“今天花明天的钱”导致部分托管机构盲目乐观，挪用学费用于投资，结果导致资金链断裂。

　　正确姿势是以“消课”确认收入，这种核算方式满足会计准则中“培训收入在培训活动执行完毕时确认收入”的要求;也在一定程度上保障了客户预缴学费在资金管理上的安全性。

　　03 初创的特色丢失

　　刚开业时生源好，靠的是当时的特色课程、招牌科目，它们是一个机构的魂。机构的定位、课程的设计是精选策划的，若是运营良好，就不要容易改动，更不能在没有经过市场调查的情况下，胡乱增加教学品种，删减特色课程。

　　当特色课程和招牌科目没有得到承继，能为机构带来的生源也将随之而丢失。另外，机构运营到一定时刻，会有企业文化的积淀，也培育了一帮忠诚的老职工，他们是发明企业文明的人。丢失了老职工就相当于失去了机构的根。