晋级教育

    托管班如何有效的进行招生推广?招生长期以来就是让托管机构负责人头痛的事，花了不少钱去制作、分发广告传单，却往往是石沉大海没了后文。那么，托管机构要怎样才能进行有效的招生推广呢?首先，我们先了解一下，招生推广发展的四个个阶段：

    第一阶段：传单时代;

    第二阶段：传单+小礼品时代;

    第三阶段;体验活动(公开课/体验课)时代;

    第四阶段：互动式活动时代。

    经过对托管市场的调查，发现大多数个人托管机构仍然停留在传单时代，其根本原因，就是托管机构负责人没有正真深入了解招生推广的本质。之前也讲过了，托管教育并非是政府服务性机构，它是市场化的产物，这就规定了他的存亡与盈利有直接关系。所以，招生推广就是一种营销。下面是一些有效的招生推广技巧，适用于各种场合。

    1、招生话术技巧。很多个人托管机构往往没有经过专业的话术训练，对此也并不在意。其实营销很大程度是语言的科学，其的核心智慧就是话术。一个成功的销售员，他往往能口吐莲花，他们的语言就像是一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要品质做基础，更需要注入人心的语言艺术开疆拓土。

    2、事实说服法。招生老师展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的学生名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

    3、招生演示法。招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。

    4、单一的传单式宣传显然已经不能满足学生家长的需求，要想达到最佳宣传效果，就必须做到物尽其用。这里并不是说，不用传单，而是以传单为纽带，联动线上线下互动，适当情况下开展有奖活动，来吸引关注。