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暑期大作战专题二十九:暑期招生,如何读懂当地辅导市场
2019-01-01 20:36


    很多校长在暑期招生的时候是盲目的,别人做宣传就跟着做宣传,但实际却收不到效果。事实上,要打好暑期之战,市场招生必须依赖充分的市场调研。没有市场调研分析,必然无法达到更好的招生效果。

一、要先了解市场趋势


1、 低价搞定入口班仍是主流套路

从市场容量上看,三年级以上的有效生源已经成为各机构的盘中餐,要想拓展其它年龄段的生源,只有两种办法:一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源;二是把控入口班型的新生生源。但要想把控入口班型的生源,需要根据校区规模的不同和校区发展阶段的不同,选择不同的入口班策略。

(1)针对成熟校区,以市场竞争力博得更多的优秀生源。因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力,每期预招生数量均超过目标,所以暑期会保持高入学门槛,可通过入学考试调节优秀生入校。

(2)针对发展阶段校区,以低价入口班获取更多入口阶段学生。如某数学培训机构,除了新小一、新初一外,今年暑期新增新小三作为入口班级。采取“只要考得过,99元学数学”的入口班招生策略。

(3)针对新建校区(特别是开业3个月以内校区),启动全面低价招生策略。但需要根据新建校区的教师储备及培训情况,确定开设低价班的年级。
 
2、数学科目成为绝对流量市场

从一线市场看,大机构占据绝对市场优势,可以看出数学一直是绝对优势科目。得数学者得天下,已成为教育机构的共识,也成为家长的共识。

数学科目为何会成为绝对流量市场?可以总结为三方面原因:

首先,数学科目始终与成绩牢牢挂钩。

数学科目的市场空间,一方面来自于它是升学考试必考科目,这是辅导的刚需;另一方面,因为数学科目出成绩的效果非常明显,可以让家长和学生迅速见到学习效果。

其次,数学教师较其他科目的老师更易于成长。

相对于英语、语文需要长时间积累的语言类学科,数学学科的教师只要具备过硬的解题能力,再配以严格的师资培训,很快就可以成长为一名能够完成教学任务的数学教师(成为优秀数学教师还需要经验的积累和后续培训)。

最后数学市场争夺已经白热化,这不仅仅是原因,也是结果。当所有培训机构的目光都集中在数学科目上时,家长的聚焦点也被引导至数学科目。


若想了解更多招生技巧,敬请期待下期的“晋级教育”。