晋级教育

这个“黄金周”过完了，不知道各位的心里是什么滋味？

官方发布的旅游消费报告显示，八天长假，八亿多人出行，场面热闹非凡，但一算细账，却是“黄金周里无黄金”。

大家都捂紧钱包时，托管机构出路在哪里？

01冰冷数字背后是消费降级

表面上，这个黄金周一片红火。8.26亿人次出游，比去年还多了几千万，数据很好看。但如果我们只会看表面数字，那做生意就太简单了。

真正的“门道”，藏在三个细节里：

1、人均消费掉。

这是最核心的信号。官方数据显示，人均日消费只有114.82元。可能大家对这数字没概念，我告诉大家，这个数字比六年前的2019年，整整少了36块钱！大家不是不出去，而是捂紧了钱包出去。过去是“穷家富路”，出门舍得花钱，现在是能省则省，一分钱掰成两半花。

2、消费半径缩短。 

出境游大幅下降，大家都挤在国内游，甚至就是城市周边游。为什么？因为出国玩一趟太贵。连飞机票、高铁票都没出现“一票难求”的情况，这说明什么？说明大家根本就没跑远。网上有个调侃很形象，说是一群“没班上、没钱拿的人，在周边乱窜”，话虽刺耳，但却真实反映了这种“低价溜达”的心态。

3、“非必要不支出”成共识。 

大家看看身边的新闻：武汉、长沙街头出现成排的露营帐篷，为了省下住宿费；电影票房比去年少了6个亿；连我上海的朋友都说，黄金周最后一天的水果店，整整齐齐，根本没像往年一样打折处理尾货，因为根本就没火爆过，哪来的尾货？

4、“金九银十”神话破灭。

房子，是无数中国家庭最重要的资产。房价的持续疲软，直接冻結了大家的“钱袋子”。当资产缩水，谁还有底气大手大脚地花钱呢？这种财富效应的消失，是消费信心疲软的根源之一。

这不是哪个行业的危机，这是我们所有人必须共同面对的经济新常态。

02托管行业“晴雨表”：研学遇冷

说了大环境，再回过头来看看我们自家的一亩三分地。我们托管行业，就是社会经济最敏感的那根神经。

晋级总部今年十一开辟了多条研学线路，但结果很骨感——报名情况不仅不如今年五一，更不如去年十一。这不是我们不努力，也不是校长们不响应，而是家长们的付费意愿和热情，真的在下降。这和我们看到旅游、电影、零售的数据，是完全吻合的。

这些现象都在指向同一个核心：我们面临的，不只是一场“缺钱”的危机，更是一场“缺信心”的寒冬。当大家对未来收入预期不稳，对经济前景感到迷茫，第一反应必然是捂紧钱包，谨慎开支。

03比“不赚钱”更可怕的，是老板“躺平”

这个十一还有另一个现象：走出来学习的校长，变少了。

晋级在十一期间，连续七天举办了多场内训会，从品牌托管速成营到一老一小融合托管研讨会。我们甚至给出了非常优惠的政策，希望帮助大家渡过难关。但结果，很多有名额的校长没有来。

有的是心疼差旅费，有的是觉得学了也没用；还有的已经悄悄倒在了这个“经济寒冬”了。

这不是托管行业独有的现象。我本想趁假期好好充充电，但往年密集的培训课程，今年十一竟然寥寥无几！唯一找到的一家培训，来杭州学习第二天他们就露出了“拉人头、搞直销”真面目。

当连最应该冲锋陷阵、寻找出路的老板们都开始“躺平”，连“学习”这碗饭都不愿意吃的时候，意味着经济引擎在熄火。老板是经济活动的组织者，组织者都躺下了，这场游戏还怎么玩？

这种普遍的悲观和放弃，比暂时的亏损更致命。它会让一个人、一个机构彻底失去抓住下一波机会的能力。

04认清现实，但不可屈服于现实

认清残酷的现实，不是为了让我们一起唉声叹气、随波逐流。恰恰相反，正是为了让我们做出与大多数人相反的正确决策。

1. 别人躺平，我们奋斗——让奋斗成为稀缺品质

当整个市场都在收缩时，你的坚持和努力，反而会被无限放大。别人不开会，我们开会；别人不学习，我们学习；别人在抱怨，我们在行动。

晋级总部在今年十一期间，史无前例地连开了六场大会。为什么？因为我们知道，越是迷茫的时候，校长们越需要方向、需要方法、需要抱团取暖。我们的业绩不仅没跌，反而在逆势中实现了翻番。这就是“不走寻常路”的价值——在悲观的市场里，正能量和行动力本身就是最稀缺的资源。

2. 别人收缩，我们创新——用新模式打开新市场

抱怨大环境没用，我们要思考的是：在现有的条件下，我们还能为客户创造什么新的价值？

老方法有用的，就加倍复制： 比如，面对面的会议、培训，这种能传递能量、建立信任的方式，我们要做得更多、更深入。

老方法不灵的，就坚决创新： 当传统的假期研学遇冷，我们就要思考新的服务模式。这就是为什么一直在潜心研发和打磨 “一老一小融合托管” 。

这不仅仅是概念，而是我们看到的巨大社会痛点和新蓝海。未来的机会，一定属于这些能够解决社会真问题的新模式。

3. 不能赚钱，就先值钱——修炼内功，等待春天

在经济下行周期，如果暂时无法实现收入的快速增长，那我们就要把目标调整为“让自己更值钱”。

打磨团队： 现在正是做内部培训、提升员工服务水平和专业度的最好时机。

优化流程： 把校区的运营流程、服务标准做得更精细，降低成本，提升效率。

深化客情： 用心服务好现有的每一个孩子和家长，建立更深的情感链接和信任，他们才是我们未来复苏时最宝贵的资产。

黄金不是等来的，是淘出来的。 当表面的“黄金”消失后，正是考验我们谁有真本事，能从沙土中淘出真金的时候。

结语

一起真刀真枪拼出新未来

黄金周里无黄金，已是事实。但我们晋级人，选择做那个在寒冬里依然坚信春天、并亲手栽树的人。我们选择的，不是一条容易的路，但一定是越走越宽、越走越有希望的路。

经济总有周期，寒冬过后必是暖春。而现在，正是我们携手共进，逆流而上的时刻。让我们一起，用奋斗迎接挑战，用创新穿越迷雾，不仅要做校外教育界的一道光，更要做中国经济寒冬里，那一匹最引人注目的黑马！

晋级人，永不躺平！
晋级人，绝不平庸！