晋级教育

最近，我见了太多熟悉的招牌倒下，也听了太多校长无奈的叹息。大家见面问得最多的一句话是：“接下来，该怎么办？”

经济下行，生源锐减，成本攀升……这些固然是压垮机构的直接原因。但今天，我想和大家聊一个更深层的话题——在我们谈论如何活下去、如何做强之前，必须先扪心自问：我们做托管的“根”，到底是什么？

这个根，决定了我们在顺境中能长多高，更决定了在逆境中，我们能活多久。

01三种老板，三种结局：谁的根扎得最深？

这些年来，我看过形形色色的托管老板，大致可以分为三种。这三种人，在面对风浪时，结局也截然不同。

1. 赚钱型老板：无根之木，随风而倒

把赚钱放在第一位的老板，有错吗？坦白说，没错。做生意不赚钱，就是对自己和团队的不负责。

但问题在于，如果把赚钱当作唯一的目的和出发点，那你的机构就成了“无根之木”。当行业阳光明媚、雨水充足时，你或许能快速生长；可一旦遭遇干旱（经济下行）或狂风（政策调整），你往往是第一个被连根拔起的。

为什么？

赚到钱了，你可能撤退。 目标已然实现，就像取完经的孙悟空，站在山顶不知路在何方，失去了继续奋斗的动力。

赚不到钱，你必然放弃。 既然初衷是赚钱，结果却持续亏损，失望和焦虑会驱使你快速离场，转投另一个“风口”，然后在新领域里继续交学费。

这样的老板，一生都在追逐，却从未真正扎根。他抛弃的不是一个机构，而是积累的口碑、经验、员工和信任。他的根，是扎在“钱”这片流沙上的，看似热闹，实则一冲就散。

2. 责任型老板：根须盘错，却难新生

这类老板，我常常心怀敬意。他们是踏实、执着的一群人，为了家庭、为了跟随多年的员工、为了那些无人接送的孩子，苦苦支撑。

他们的机构有根，这根扎在“责任”二字上。这根很深，很牢固，让他们在一般的风浪中能坚持住。但，这也可能成为一种“束缚之根”。

因为太讲责任，他们变得过于固守：

该裁掉的不创造价值的员工，不忍心裁；

该抓住的转型机遇（如托管+素质教育、研学、社区服务），不敢去抓；

该做的创新和“断舍离”，不愿去试。

他们口中常说：“我一生只做托管这一件事。”这本是一句充满定力的话，但在他们身上，却变成了“看山只有山，困在山中”。当社会环境巨变（比如“少子化”“老龄化”浪潮已拍在脸上），他们无法跳出来，看不到“一老一小”的新天地。责任，成了他们不敢伸展枝丫的理由，根须虽多，却无法汲取新的营养，最终只能慢慢枯萎。

3. 热爱型老板：根深叶茂，生生不息

第三种老板，他们做托管的原点，是发自内心的热爱。

他们不仅仅是喜欢自己的孩子，而是看到小学阶段的孩子就两眼放光；他们不仅喜欢托管带来的收入，更是喜欢托管里的一切——包括那些鸡零狗碎、婆婆妈妈的日常。他们把赚钱当作热爱的“意外惊喜”，而不是出发的原点。

正因为这份热爱，他们的机构拥有了最强大的“生命力之根”。

因为热爱，所以坚守。 赚钱时，欢喜；不赚钱时，也能从中获得无价的情绪价值。赔钱，挡不住他们坚守的道路。

因为热爱，所以创新。 为了让这份热爱能延续，他们敢于告别昨天的自己，敢于清除一切前进的障碍。他们会主动去研究“托管+”的各种可能，去洞察社会趋势，去做“一老一小”的融合模式。

因为热爱，所以强大。 外界的压力，在他们面前会转化成学习的动力和改变的勇气。真正的动力，从来不是压力逼出来的，而是热爱自发产生的。

压力产生的是痛苦，而热爱诞生的才是动力。 就像以刷题为乐的孩子终成学霸，以研究公司为乐的股民才是真正的投资家。热爱，才是穿越周期的终极免疫力。

02回首来路：我的两个“一生所爱”

很多人说，你讲得有理，但热爱这东西，太虚了。今天，我想用自己的两段人生经历，实实在在地告诉大家，热爱是如何一次次把我推向新高度的。

我的第一次热爱：从化工中专生到省报记者编辑

我最初的学历是化工中专。从入校那天起，我就知道，那不是我要的生活。我热爱的，是写作。

因为这份热爱，我可以在中专几年里，只要功课及格，就把所有时间投入到写稿、投稿中，哪怕石沉大海；因为这份热爱，我可以在毕业包分配时，放弃人人羡慕的“干部身份”，把档案留在学校，对老家报社社长说：“我热爱写作，请给我一个机会，我不要工资。”

凭着这份不要工资的热爱，我打动了社长。一个月零二十天后，我成了报社的正式编辑、记者。此后，我从县报考到市报，再到省报，在每个单位都从“后进分子”成为绝对骨干。没人知道我最初的学历，他们只看到我对新闻业务近乎痴迷的钻研。

这一切，与钱无关，与承诺无关。只因热爱，所以无悔，所以无畏。

我的第二次热爱：从记者到“托管拓荒者”

在报社工作13年，事业稳定时，我遇到了“托管”。当时教培行业方兴未艾，赚钱更容易，但我偏偏对托管这个“处女地”怦然心动。

我喜欢托管班里的孩子，他们比培训班的孩子更真实、更温暖；我喜欢托管家长那种发自内心的感激；我喜欢研究“托管”的内涵与外延……这种喜欢，最终升华为热爱。

所以，我做出了在很多人看来不可思议的决定：放弃成熟的教培和稳定的媒体工作，全身心投入托管事业。当“双减”、“疫情”接踵而至，当公司只有支出没有收入时，我从未想过放弃。因为我原本就不是单纯为了钱而做，无非是把以前赚的钱，再为热爱投入一段时光。

正是这份热爱，驱动着我们在行业变革中持续探索和思考。如果没有热爱，我看到的只是危机；但因为热爱，我看到的是社会需求变化带来的新机遇，是如何让“托管”这根主干，焕发新的生机。

03如果你对托管还不够爱，怎么办？

听完这些，可能有校长会说：“我佩服你，但我好像对托管没有那种刻骨铭心的热爱，怎么办？”

别急，热爱并非全是与生俱来。它有两种来源，后者我们每个人都可以努力培养：

1. 与生俱来，挥之不去。

有些人天生就喜欢孩子，喜欢教育，就像我天生就对写作、对空白领域充满探索欲。如果你是这种人，恭喜你，请守护好这份初心，深深地爱下去。

2. 慢慢培养，日久生情。

这是给大多数人的方法。就像婚姻，并非都是一见钟情，更多的是在平淡相守中，逐渐离不开对方。

在坚守中培养： 当你日复一日地解决家长的问题，看到孩子的笑脸，收到老师的感恩时，请用心去感受这些微小的成就感与幸福感。不是工作本身乏味，而是我们有时关闭了感受热爱的雷达。

去靠近，去感染： 如果你感觉自己能量不足，最好的方法，就是主动去靠近一个特别热爱这个行业的人，融入他的团队。 看看他们是如何看待问题、如何充满激情地工作。在那种氛围里“熏”上一段时间，你很可能会被点燃，发现自己从未注意到的托管之美。

结语

把根扎进“热爱”的沃土，静待枝繁叶茂

托管机构的根，不是扎在“金钱”的流沙上，也不是捆在“责任”的巨石上，而应该是深深地扎进“热爱” 这片沃土之中。

唯有热爱，能让你在赚不到钱时不言放弃；
唯有热爱，能让你在固守与创新之间，勇敢选择后者；
唯有热爱，能让你把一件事从职业，做成事业，最终做成使命。

一生只干一件事，大概率会成功。但要想一生只干一件事，需要的是深入骨髓的热爱。