晋级教育

最近，我见了太多苦苦支撑的校长，也听说了不少黯然离场的故事。

什么样的托管机构，最难挺过当下的难关？

实际上，一个机构的倒下，早在老板起心动念的那一刻，就已埋下伏笔。

01“赚钱第一”的老板：把根扎在了浮沙上

做生意要赚钱，天经地义。不赚钱，就是对团队、对家庭的不负责。但是，如果把“赚钱”当作从事托管的第一目的、唯一目标，那么你的事业就像把高楼大厦建在了浮沙之上，风雨一来，必然最先坍塌。

为什么？

赚不到时，你会绝望。 

当疫情封控、政策调整、生源波动导致收入下滑时，你的内心没有支撑。你会焦虑、抱怨，觉得这个行业“不行了”。你的动力源泉枯竭了，放弃就成了最“理性”的选择。这些年，我们见过太多这样的校长，投资几十万，一看半年不回本，立刻“割肉”离场，学费白交，口碑尽失。

赚到了时，你会迷失。 

这听起来有些讽刺，但却是事实。如果你的目标就是赚100万，当你赚到之后，你就会陷入“孙悟空取经之后”的迷茫：下一步该去哪里？奋斗的乐趣消失了。有些老板转而追求其他刺激，有些则干脆躺平。当初因利而聚的团队，也很容易因利而散。

建议

请把赚钱的顺序调整一下。不要“为了赚钱而做托管”，而要“做好托管，顺便赚钱”。

这意味着，你的核心关注点不再是“这学期能赚多少”，而是“孩子的习惯进步了吗？”“家长的焦虑解决了吗？”“老师的成长跟上了吗？”

当你把这些事情做到极致，创造了足够的价值，赚钱是水到渠成的事。这笔钱，赚得踏实，赚得长久，它将成为你热爱事业的“额外奖赏”，而不是你坚持下去的“救命稻草”。

02“责任困局”中的老板：好人未必能成好事

第二种容易倒下的，是那些充满“责任感”的老板。他们为了老婆孩子，为了跟随多年的员工，为了那些无人接送的孩子，苦苦支撑。他们是好人，是踏实肯干的实在人，但我常常看到他们眼含泪水，过得特别累。

然而，商业世界是理性的，过分的情感用事和僵化的责任观，会成为困住你前进的枷锁。

被“伪责任”绑架的管理。 

一个员工已经不再创造价值，甚至成为团队的负能量，你却因为“他跟了我这么多年”而不忍心处理；一个项目明明需要转型，你却因为“要对现有的家长负责”而拒绝改变。这不是负责，这是用短期的仁慈，换取长期的全军覆没。你对少数人的“不负责任”，恰恰是对整个团队、所有客户最大的负责。

困在“山”中的视野。 

你常说“一生只做托管”，这很好，但你理解错了“专注”的含义。专注不是固守一成不变的“托管”形式，而是深耕“课后服务”乃至“一老一小”需求这个核心。我跟很多校长讲“托管+素质教育”、“托管+社区服务”、“一老一小”，他们摇头，说“看不懂，我还是守好我这一亩三分地”。“看山是山”的初级阶段，困住了你。形势变了，人口结构变了，客户需求变了，你却没变。这不是坚守，是刻舟求剑。

建议

真正的责任，是带着团队活下去，并且活得更好。这需要你：

智慧地担当： 学会“断舍离”。果断淘汰落后的业务和不再匹配的员工，这不是冷酷，而是为了保住更多人的饭碗。把资源投向能产生未来的地方。

开放地坚守： “一生只做一件事”，是做深一个领域，而不是死守一个模式。请跳出托管看托管，看看社会发生了什么，你的客户真正需要什么。你的责任，是带领大家看到更远的风景，而不是一起在原地殉道。

03“热爱驱动”的老板：

所有压力都化为成长阶梯

那么，什么样的老板能笑到最后？是那些发自内心“热爱”这个行业的老板。

这种热爱，不是挂在嘴边的口号。它是：

看到孩子调皮捣蛋，你头大，但心底里还是觉得他们可爱；

面对家长的琐碎问题，你耐心解答，因为能帮到他们你觉得有价值；

研究管什么、怎么管、谁来管，这些在别人看来“鸡零狗碎”的事，你却乐在其中；

赚钱了，你高兴，视作惊喜；不赚钱，甚至赔钱，你也能扛，因为你在做自己喜欢的事，获得了无价的情绪满足。

因为热爱，所以你愿意学习，愿意改变。为了让这份热爱能延续，你敢于“见人杀人，见鬼杀鬼”，革自己的命，创新模式，断舍离过往的成功。压力压不垮你，它只会成为你热爱之火燃烧的氧气。

我的经历与感悟

我回顾自己的人生轨迹，发现无不是“热爱”在主导。

当年，我一个化工中专生，因为热爱写作，放弃包分配的工作，拿着作品集，敲开报社社长的门说：“我不要工资，请给我一个写作的机会。” 是热爱，让我从一名临时工，一路考到省报，成为业务骨干。

后来，我遇到托管。在教培行业风生水起时，我偏偏对这个“藏身三楼、由阿姨大妈主导”的领域怦然心动。我喜欢托管里那种温暖、踏实的感觉，喜欢研究它的内涵与外延。因为热爱，我放弃了13年的记者生涯，全心投入。晋级能走过20年，历经风雨而不倒，最根本的，就是我们选择了托管这条难而正确的路，并且我深深地爱着它。

因为热爱，所以在公司只有支出没有收入的最难时刻，我们想的不是放弃，而是“无非就是把以前赚的钱再赔出去”，但事情必须做下去。因为热爱，我才能敏锐地洞察到少子化、老龄化的趋势，果断推动晋级向“一老一小”融合托管转型。如果没有热爱，我可能早就随着浪潮退去而离开了。

04如果你的热爱不够，怎么办？

也许有校长会说：我承认，我对托管还没到那种热爱的程度，我更多是为了生活。那我是不是没救了？

当然不是！热爱，有两种来源：

与生俱来，挥之不去。 

有些人天生就喜欢孩子，就享受教育带来的成就感。如果你是这种人，恭喜你，请深爱，请坚守。

慢慢培养，日久生情。 

这是绝大多数人的路径。就像婚姻，一见钟情是少数，更多的感情是在柴米油盐中磨合出来的。

方法

在坚守中培养： 告诉自己，既然选择了，就试着再投入一点。当你通过努力，看到一个孩子的进步，收获一个家长由衷的感谢，解决一个棘手的运营难题，那种微小的成就感，会一点点累积成喜欢，再变成热爱。

靠近热爱的人： 如果你自己燃烧不起来，就去靠近火把。去加入一个充满正能量的圈子，去链接那些对这个行业眼睛发光的同行。感受他们的激情，听他们分享故事。氛围会感染人，没准在某个瞬间，你也会被点燃，发现托管原来如此有趣、如此有意义。

托管行业正在经历深刻的洗礼与重构。是成为被时代淘汰的沙砾，还是被锤炼出的真金，根源在于您的初心。

一生专注一事，成功概率很高；但要想真正做到一生专注，离不开内心的热爱。