晋级教育

8月27日至30日，晋级集团刘珣老师和陈慧颖老师应邀奔赴河南内黄，为当地一家拥有16年办学历史、旗下6家校区的托管机构，开展为期四天三晚的招生上门指导。

内黄地处豫北，外出学习一趟不容易。校区因高年级孩子毕业出现生源缺口，主动申请总部专家上门，把招生这件事彻底理清楚。

第一天：先解决“怎么带班”

当天下午抵达后，培训从带班技巧和流程切入。刘珣老师首先讲解了午托带班流程和技巧，以及托管老师的职业操守。

这家机构底子不错——午托老师最多的能带35人，晚托也有老师能带二三十个。但问题也很明显：带班数量上去了，方法没跟上。老师凭经验管，没有标准流程，班级纪律比较松散。

第一天的培训，就是从“凭感觉带班”转向“按流程带班”。老师们听完后反馈，很多一直困惑的问题，突然就清晰了。

第二天：晚托、安全、家校沟通逐一拆解

第二天，培训进入实操层面。刘珣老师系统讲解了晚托带班流程、积分细则、如何备课、安全管理技巧、家校沟通方法。

这家校区的老师教学经验不缺，但缺少标准化工具。比如积分怎么用、备课备什么、家长怎么沟通——这些日常带班中反复出现的问题，过去全凭感觉处理，现在每件事都有了明确的方法和标准。

一位有多年经验的老师说：“以前觉得自己都会，今天才发现每件事都有更好的做法。”

第三天：招生思想打通，话术同步到位

第三天，培训转入招生核心内容。刘珣老师讲解了全员化招生思想、如何做好咨询接待、托管班成交的20大黄金法则、如何打好招生电话、如何给家长分类、如何针对不同家长用不同节奏跟进成交。

老师们不是不想招生，是不知道“怎么开口、怎么说、怎么跟”。课程从话术到节奏，从分类到成交，把招生的每个环节都拆开来讲透。

晚上，利用两个晚上的时间，刘珣老师把6家校区分成两拨，分别召开管理层会议，确定每个校区9月份的初级目标、终极目标、高级目标，以及对应的奖惩方式。

第四天：目标落地，全员对赌

第四天上午，培训进入实战环节——如何跟踪家长直到成交、招生沙盘演练。下午，宣布薪酬绩效和招生任务奖惩机制。

最令人振奋的是：所有校区校长现场缴纳9月份招生对赌金。每位老师的招生任务和奖惩机制当场宣读，全员欣然接受，士气满满。

现场还有新员工直接为自己所在的校区押宝。

老板直呼：“一下子轻松了很多，前几晚的焦虑瞬间消失。” 现在，所有的行动都压在了管理团队和老师身上——目标清晰、奖惩明确、人人有责。

四天三晚，从带班到招生，从方法到机制，这家16年老校完成了招生系统的全面升级。内黄虽远，但这次上门指导让校区走得更稳了。