晋级教育

    如何利用体验课提高学生转换率?又到每年的暑期招生“高峰热潮期”，各个区域的校长们都在开展和宣传各种体验活动、体验课程。大家一致的目的都是为了，邀约客户上门体验，并能转换为暑假、兴趣班、甚至秋季的客户生源。

    但是，往往近期的情况是上门邀约率很低，家长明明答应了又没有来，有的来了，可是现场也没有交钱，后续跟进也没有下文，面临这些情况应该怎么办?

    一、设计好的体验课、体验活动：

    各位校长都知道，现在阶段市场商是幼儿园大班妈妈着急为报备幼儿园升小学阶段做准备的时期，而幼儿园大班的孩子们，即将步入小学阶段，也是所有托管校区的“精准客户”，设计好家长硬性需求的课程，如幼小衔接拼音、数学、习惯、注意力训练、书法班等等，都是家长尤为关注的课程，也是作为体验课、体验活动非常好的设计项目。

    二、搭建家长邀约上门的理由：

    在设计好幼小衔接的课程后，就必须抓住家长担忧的“痛点”，为什么要学幼小衔接，学好幼小衔接可以提高孩子进入小学一年级的信心、基础知识、提高衔接和习惯，让孩子在起步不落于其他同学等等，都是家长关注的要点。另外一方面就是，“天下没有免费的午餐”,越是免费的课程家长越是担忧后期有“更高”的消费，应该设置合理的“体验价，如398元/期，等等，让家长既放心又有收获。

    三、体验课程的设计：

    一门好的课程让孩子们产生兴趣、喜欢、聚焦关注，一门好的课程可以让家长认可、愿意投入，所以体验课的设计要结合课程的亮点和家长的需求设计，针对受邀的家长群体和学生不同，课程要灵活的应变。

    四、家校沟通：

    上完体验课很关键的一点是做好家校的沟通，跟孩子们互动今天的课程他们是否喜欢、受益，跟家长沟通今天的课程主要的主题和教学目的、孩子们在课程中的表现，特别要提及孩子目前的知识缺乏点，以及孩子的聪慧灵敏点等。

    五、用体验课的成效转换成交率。

    利用体验课孩子在课程中的表现，跟家长做课程的亮点解说，让家长关注并转换客户成交率。