晋级教育

托管班招生旺季，校长们都在想办法搞促销 —— 打折、送礼品、抽奖…… 但很多时候钱花了，效果却一般。其实，促销不是盲目让利，而是懂家长的心理。今天就分享2个超实用的心理学效应，帮托管班用最少的成本，招到更多学生。

一、锚定效应：让家长觉得 “占了大便宜”

你有没有发现？超市里的酸奶总摆着 “第二件半价” 的牌子，其实就是利用了 “锚定效应”—— 先给一个 “原价” 当参考，再抛出 “优惠价”，让你觉得特别划算。托管班也能这么玩。

1. 明码标价，对比出实惠

家长选托管时，心里总会默默 “比价”。我们可以主动给家长一个 “参照物”：

推出 “原价托管套餐”（比如含晚托 + 作业辅导 + 加餐，标价1500 元/月），再标上 “活动价1200元 / 月”，强调 “直降300元”；
分时段定价：8月1日前报名秋季托管，立减200元；8月15日前报名，立减100元。用 “时间锚点” 催促家长早做决定。

有个托管班用这招：把 “单独报晚托” 定价800元，“晚托+作业辅导” 定价1000元。家长一算，“加200元多一项服务，太值了”，后者报名率提升了60%。

2. 多报多省，锁定长期生源

就像买奶茶时 “大杯比中杯只贵2元” 更诱人，托管班可以设计 “连报优惠”：

报1个月托管：1200 元；

报3个月：3300元（相当于每月1100元）；

报 6 个月：6000 元（相当于每月1000 元）。

家长看到 “报得越久越便宜”，就会倾向于选长期套餐。既锁定了生源，又提前回笼了资金。

3. 加一点钱，得更多服务

家长报了基础托管后，可以说：“现在加99元，就能给孩子升级‘作业精批’服务，平时单买要200元呢！” 用 “低价加购” 打动家长。

注意：加购的服务最好是成本低但家长觉得 “值钱” 的，比如 “每周一次专注力训练”“月度学情分析”，既能提高客单价，又不增加太多成本。

二、禀赋效应：让家长 “舍不得放手”

心理学上的 “禀赋效应” 说：一旦人拥有了某样东西，就会觉得它特别珍贵。托管班可以让家长和孩子先 “拥有” 我们的服务，再促成报名。

1. 先体验，再买单

让家长和孩子 “免费体验1天托管”，包含作业辅导、加餐、小游戏。孩子玩得开心，家长看到老师负责，就会产生 “已经是这里学生” 的错觉。

有个托管班更聪明：收20元 “体验押金”，体验后报名，押金全额退还；不报名，押金也能换一张50元的托管代金券。几乎没人会拒绝 “低门槛体验”，转化率比直接推销高 3 倍。

2. 用 “抵扣” 让家长主动行动

家长一旦付出了时间或精力，就更难放弃。可以这样设计：

行为抵扣：家长连续3天在朋友圈发孩子的托管日常，报名时抵100元；

表现抵扣：孩子体验期间全勤，抵50元；作业完成得好，再抵50元；

预存抵扣：开学前预存 00元，报名时抵500元（相当于多送300元）。

这些 “抵扣” 让家长觉得 “不报名就亏了”，自然更愿意掏钱。

关键提醒：促销的核心是 “价值感”

不管用什么方法，都要让家长觉得 “不是托管班在降价，而是我抢到了福利”。比如不说 “托管打折”，而说 “周年庆给家长的专属补贴”；不说 “送礼品”，而说 “报名就给孩子申请‘成长大礼包’”。

最后记住：促销只是 “敲门砖”，真正留住家长的是托管质量 —— 孩子的作业能不能按时完成？有没有养成好习惯？餐食是否可口？把这些做好了，再配合心理学促销，招生才能事半功倍。

这个招生季，试试这2个方法，说不定能让你的托管班报名量翻一番！