晋级教育

最近一段时间，有一条令人揪心的新闻：民办幼儿园，正在以惊人的速度退出历史舞台。数据显示，2024年平均每天有58家民办幼儿园倒闭。很多办园十几年、二十年的老园长，一夜之间负债累累，含泪离场。

很多人觉得这是“别人的事”，但幼儿园的今天，很可能就是托管的明天。幼儿园比托管早三年面对孩子，如今它们集体“先走一步”，正是在为我们敲响警钟。如果我们不警醒、不改变、不提前布局，今天的幼儿园老板，也许就是明天的我们。

01幼儿园为什么会倒？死因值得深思

曾经风光无限的民办幼儿园，为何会集体陷入今天的困境？这不是某一个老板经营不善，而是时代变了，游戏的规则彻底变了。

死因一：孩子没了，还怎么做幼儿园教育？

这是最根本、最无解的一击。2016年，全国新出生人口是1883万，到了2023年，这个数字变成了902万，直接腰斩！ 

这意味着什么？意味着市场的蛋糕瞬间小了一半。以前是孩子找幼儿园，现在是幼儿园抢孩子。源头没水了，你修的水渠再漂亮、再坚固，又有什么用？这场由人口结构变化带来的行业雪崩，没有一个教育细分领域能完全置身事外。

死因二：同质化严重，凭什么活？

绝大多数倒下的民办园，都死在了“同质化”这三个字上。过去，大家比拼的是谁的装修更豪华、谁的场地更大、谁的课程名头更花哨。结果就是，陷入了“重资产”的泥潭，背负着巨大的房租、装修和人力成本。

而当公办园凭借其天然的公信力、财政支持和价格优势席卷而来时，民办园既打不起价格战，又在服务质量上拉不开差距，最终只能被无情淘汰。

你用自己的短板，去死磕别人的优势，这难道不是商业模式的巨大失败吗？

死因三：船大难掉头，转型太难！

我们也看到，一些幼儿园不是没尝试过转型，做托育、搞养老、甚至直播卖货、开包子铺、摆烧烤摊……但为什么成功的凤毛麟角？因为基因不对。一个长期习惯于传统教育模式的重资产机构，组织架构臃肿、思维固化，任何转型都意味着伤筋动骨，缺乏系统性的战略规划和执行能力，最终这些尝试都成了无奈之下的挣扎，而非涅槃重生的飞跃。

这三盆冷水，浇得人透心凉。但清醒过来后，我们托管人更应该感到一丝庆幸：幼儿园用它们的“先死一步”，为我们换来了宝贵的预警时间和转型窗口！

这几个问题，是不是听起来有点耳熟？
我们托管行业是不是也在面对类似的困境？

02托管机构正在面临哪些现实痛点？

现在做托管越来越难了。难在哪？我归纳为这几点：

痛点一：生源变少，收费却涨不上去
小学入学人数逐年下降，这是不争的事实。很多机构靠老生维持，新生招不来，更不敢轻易涨价，怕家长转头就走。

痛点二：服务同质，除了作业还是作业
很多机构仍然停留在“接、吃、作业、送”的四步曲里。家长慢慢觉得你可有可无，甚至不如请个保姆。

痛点三：成本上涨，利润越做越薄
房租、人力、餐食都在涨。有些机构看起来满员，但月底一算账，根本没赚多少钱。

痛点四：政策敏感，动不动就触红线
国家明确禁止学科培训，但很多机构还在打擦边球，整天提心吊胆，不知哪天就被举报。

这些问题不解决，我们就是在步幼儿园的后尘。

03出路在哪？托管行业必须做对的四件事

幼儿园用教训换来了经验，我们没必要再走一遍弯路。在我看来，托管机构要想活下去、活得好，必须彻底转变思维——从“教育思维”转向“服务思维”。

1. 不做教育做服务，摆脱同质竞争

2. 轻资产运营，重软件投入

3. 面对少子化，必须布局多元化

4. 持续创新，而不是坐等转型

幼儿园倒闭潮看似是危机，实则是给我们托管人的一剂“预防针”。

它逼着我们思考：我们做的到底是什么？只是看孩子写作业吗？还是真正在为家庭提供价值？

未来能活下来的托管机构，一定不是最便宜的，也不是场地最大的，而是最能解决真实问题的。

少子化趋势不可逆，但需求不会消失，只会转移。谁能抓住变化，谁就能成为下一个赢家。

我们不追求做得最大，但一定要做得最久；不追求跑得最快，但一定要走得最远。

愿你我都能在时代的浪潮中，活得清醒、活得踏实、活得长久。