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很多托管机构做地推时，都会遇到这样的尴尬：看到家长就慌，传单往人手里一塞就跑，连介绍的勇气都没有；要么就是千篇一律问 “需要托管吗”，十有八九被拒绝，传单转眼就进了垃圾桶。

其实，地推不是 “盲目发传单”，而是 “精准触达家长、挖掘需求” 的过程。真正厉害的地推人员，既能吃透机构优势，又懂家长心理，还会用小技巧打破尴尬、促成转化。今天就分享一套托管地推的 “实战干货”，帮你从 “被动发单” 变 “主动签单”。

一、先搞懂 “3个关键”：地推前的准备，比发单更重要

地推不是 “说走就走的任务”，前期准备越充分，后期转化越轻松。核心要做到 “知己、知彼、知家长”，这是所有技巧的基础。

1. 知己：把自家托管 “说清楚、说动人”

很多地推人员被家长问 “你们托管有啥不一样” 时，只会说 “我们管作业、教知识”，这样的回答毫无吸引力。正确的做法是，提前把这些信息记熟、讲透：

核心优势：比如 “我们托管有专职老师盯作业，错题会当场讲解，不像别的地方只看着孩子写”“离学校步行5分钟，不用过马路，孩子安全家长放心”；

课程细节：如果推体验课，要明确 “29元4次课，每次1.5小时，教孩子时间管理+作业规划，还送错题本”；

真实案例：比如 “上学期有个三年级孩子，来之前作业要写到10点，现在1小时就能完成，还能主动复习”。用具体案例代替空泛描述，家长更容易相信。

2. 知彼：摸清对手，突出 “差异化”

家长选托管时，一定会对比多家。提前了解周边竞争对手的情况，才能在沟通时 “精准戳中家长痛点”：

• 比如对手 “只管作业，不管复习”，你就说 “我们每天会花 20 分钟帮孩子复习当天课堂内容，避免学了就忘”；
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• 比如对手 “孩子多、老师顾不过来”，你就说 “我们每个班不超过 10 个孩子，老师能逐个检查作业，不会漏过错题”。
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3. 知家长：懂需求，才能 “说到心坎里”

不同家长的需求不一样：有的家长怕孩子作业写不完，有的怕孩子安全没保障，有的想让孩子顺便补弱科。提前储备这些知识，沟通时更有针对性：

• 对焦虑 “作业拖拉” 的家长，说 “我们有‘作业计时法’，帮孩子规划写作业的时间，比如数学 40 分钟、语文 30 分钟，慢慢改掉磨磨蹭蹭的习惯”；
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• 对担心 “安全” 的家长，说 “孩子放学我们有老师接，进托管要签到，离校要家长亲自来接，每天会发孩子的学习照片到群里，让您随时知道孩子情况”。
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二、7 个实战技巧：从 “发传单” 到 “促转化”，每一步都有方法

做好前期准备后，接下来就是用技巧打破尴尬、拉近距离、促成转化。重点解决 “传单怎么递、家长怎么聊、如何留联系方式” 这3个核心问题。

1. 传单别用 “纸”：换个载体，提高留存率

普通纸质传单的 “存活时间” 不超过3分钟，不如换个家长 “舍不得扔” 的载体，让机构信息多留一会儿：

夏天用 “扇子”：把托管名称、地址、电话印在扇面上，家长哪怕暂时不需要，也会留着扇风，出门时还能帮你 “流动宣传”；

用 “手提袋” 装传单：把托管介绍、体验课海报放进印有机构 LOGO 的手提袋里，家长买菜、接孩子时用着方便，自然不会轻易丢掉；

2. 选对人：别乱发，找 “有需求、有时间” 的家长

不是所有家长都值得花时间沟通，优先找这类 “高潜力目标”，效率更高：

状态放松的：比如在学校门口提前等孩子的家长，没打电话、没玩手机，有空听你说；

扎堆聊天的：如果几个家长聚在一起，先找 “话少的” 递传单 —— 话少的家长往往对当前话题不感兴趣，更容易接传单；他一接，旁边爱表现的家长也会跟着接，避免 “一个拒绝，全组拒绝”；

主动问的：如果家长盯着你的展架看，或者问 “你们托管怎么收费”，一定要抓住机会，这是最直接的潜在客户。

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