晋级教育

新校区开业最头疼的问题：没知名度、没家长信任、招生难破冰？与其盲目发传单、低价打折，不如试试这套 “19.9元免费试托卡” 方案 —— 以 “低门槛体验+抖音裂变+双向激励” 为核心，3步就能快速吸引家长到店、实现老带新裂变，既能装满校区，又能让家长深度体验优质服务，为后续转化和研学项目铺路。

一、方案核心逻辑：低门槛引流+高动力裂变+强激励转化

新校区缺的不是 “优惠”，而是 “让家长愿意尝试的理由” 和 “让老客户愿意分享的动力”。这套方案通过 “19.9元享一周试托” 降低体验门槛，用 “发抖音送免费券” 驱动裂变传播，靠 “砸金蛋+双向福利” 促进报名转化，形成 “引流-体验-裂变-转化” 的完整闭环，特别适合开业不久、需要快速积累口碑的校区。

二、3 步落地执行：简单易操作，快速引爆招生

步骤 1：低门槛引流 ——19.9元锁定一周试托，新老学员双向激活

核心目的：用 “超低成本体验” 吸引家长到店，同时激活老学员参与度。

新学员政策：家长只需 “关注校区抖音号+支付19.9元”，即可为孩子兑换 “一周托管体验课”（包含作业辅导、基础看护、简单素质活动），相当于每天不到3元就能体验完整托管服务，门槛低到几乎无拒绝理由；

老学员政策：老学员同样 “关注抖音+支付19.9元”，不设体验课，直接兑换 “5天托管费用抵扣券”，可用于后续缴费时冲抵现金。既不亏本，又能让老学员感受到 “专属福利”，为后续裂变做铺垫；

宣传渠道：在校区周边小区、学校门口发放宣传单页，重点突出 “19.9元享7天托管”“老学员19.9抵5天费用”；同时在抖音发布短视频，配文 “XX小区家长注意！19.9元让孩子体验一周专业托管，作业辅导+安全看护一站式搞定”，引导家长私信报名。

步骤 2：抖音裂变 —— 发视频送免费券，实现 “老带新” 病毒式传播

核心目的：让体验家长成为 “宣传员”，用免费福利驱动自发传播，扩大校区知名度。

裂变规则：试托期间，家长需按照校区要求（提供视频模板，如孩子写作业场景、校区环境、老师辅导瞬间），每天发布1条抖音短视频，定位校区地址并 @校区官方账号；

奖励机制：完成7天视频发布后，直接赠送 “5 张免费托管券”——1张家长自用（可兑换3天免费托管），4张可转赠亲朋好友（每张均能兑换3天免费托管）；

操作要点：校区提前准备好 “视频拍摄指南”，比如 “30秒拍孩子认真写作业的场景 + 配文‘在XX托管，孩子写作业超专注，老师辅导很耐心’”，降低家长拍摄难度；同时在校区显眼位置张贴 “发抖音领免费券” 海报，每天提醒家长完成任务，确保裂变效果。

这一步的关键是 “用免费福利换传播”：家长为了3天免费托管愿意发视频，而转赠的4张券会带来新的潜在客户，相当于 “老客户带新客户，新客户再带新客户”，实现病毒式裂变。
步骤3：双向激励转化 —— 砸金蛋+多轮福利，推动报名+持续裂变

核心目的：让体验家长快速报名，同时激励老客户持续介绍新学员，实现校区满员。

自报激励：试托结束后，家长若为孩子正式报名托管课程，即可享受 “三选一” 福利 —— 砸金蛋（奖品可设书包、文具套装、托管费用减免券）、抽红包（金额50-200元不等，直接抵扣学费）、选礼品（儿童绘本、益智玩具等），用即时福利推动转化；

转介绍激励：若老学员转赠的 “免费托管券” 被亲友使用后，亲友成功报名正式课程，转赠的老学员和新报名的学员可 “双向受益”—— 双方均能额外获得1次砸金蛋 / 抽红包机会；介绍人数不限，介绍3人报名就享受3次福利，上不封顶；

转化要点：试托期间，老师要重点展示校区优势，比如 “作业辅导的专业度”“孩子的作息安排”“安全保障措施”，让家长感受到 “19.9元体验的只是基础，正式课程更优质”；同时在试托结束后，及时跟进家长，告知 “报名福利仅限3天内有效”，制造稀缺感，促进快速决策。

三、方案说明：适配场景+后续盈利延伸

1. 适配场景

这套方案特别适合 “新校区开业”“开业3个月内需要快速满员” 的托管机构 —— 低门槛能快速吸引第一批家长，裂变能扩大知名度，体验式服务能建立信任，最终实现 “以装满为目标” 的初期运营需求。

2. 后续盈利延伸

当校区通过试托积累了足够多的学员和家长信任后，可顺势推出 “托管 + 研学” 盈利项目：

试托期间，在校区张贴研学活动海报（如周末亲子农场体验、节假日博物馆研学、寒暑假营地活动），让家长提前了解；

正式报名的学员，可享受 “研学活动优先报名 + 专属优惠”，比如 “报全年托管，送1次周末研学体验”；
利用家长的信任基础，将研学项目打造成 “增值盈利点”，既丰富校区服务内容，又能提升单客产值，实现从 “基础托管” 到 “综合成长服务” 的升级。

四、方案亮点总结

低门槛：19.9元享7天试托，家长几乎无拒绝理由，快速引流到店；

高裂变：发抖音送免费券，老学员主动带新，实现 “零成本宣传”；

强转化：双向激励 + 体验式服务，家长体验后满意度高，报名意愿强；

易操作：3步流程清晰，老师只需按要求引导家长拍摄视频、跟进报名，无需复杂执行。

新校区开业不用愁，这套 “19.9元试托卡” 方案既能快速装满校区，又能打响口碑，还能为后续研学项目铺路，赶紧落地执行吧！