晋级教育

招生目标也有，招生奖惩也有，可老师们还是不积极，招生任务形同虚设，这个托管机构老板们头疼的问题出在哪？

其实，没有哪个销售团队是靠奖惩能干出来的。

因为奖惩只是油门和刹车，真正让车跑起来的，是发动机和方向盘。

我们托管人总以为是激励不够或者惩罚不够，其实是招生方案缺乏系统思维。

我们托管人也会以为是老师不努力，其实是老板没给大家招生方法。

01你下的任务，为什么老师不接？

新学期开学了，你把老师们叫到一起，宣布今年的招生任务：每人招10个新生，完成了奖1000，完不成扣500。你说完，下面鸦雀无声，没人说话，但你能感觉到气氛不对。会后，有人私下嘀咕：“又来了，光知道下任务，也不想想我们怎么招。”

有没有想过，为什么老师会有这种反应？

因为你只给了他们一个数字，和一把悬在头顶的刀。你告诉他们“要到哪里去”，却没告诉他们“路怎么走”；你告诉他们“做不到会怎样”，却没告诉他们“怎么做才能做到”。

站在老师的角度想一想：我每天要带班、要备课、要跟家长沟通，本来就忙得团团转。现在你突然让我去招生，我没干过，不知道怎么干，也没人教我。我问你怎么办，你说“自己想方法”。我问你有没有资源支持，你说“先干了再说”。那我凭什么有信心能完成？我凭什么不害怕？

你可能会说：我给提成了呀，招一个给多少，这不是动力吗？

可对老师来说，看得见摸不着的奖励，远不如实实在在的恐惧来得真实。他不知道怎么去拿到那个奖励，但他很清楚完不成会扣钱。这种不确定性带来的不是动力，是焦虑，是抵触，是逃避。

所以，不是老师不愿意干，是你没给他干成的底气。

02目标达成系统：让任务从“压下去”变成“跑起来”

2017年，我花了将近13万，去学了一个课。那时候我也在带团队，也天天为招生发愁。我说不清问题出在哪，但我知道一定有更好的办法。

那堂课告诉我：任务下不下去，不是目标的问题，是系统的问题。你只给目标和奖惩，那是两头，中间还缺了两个最重要的环节——方法和检查。

我把这套东西带回来，带着团队学了四年。每年年底，我们都学这个课。从3000万到6000万，从6000万到2.2个亿，我们靠的就是这套东西。它不是魔法，它只是一个朴素的逻辑：目标+方法+检查+奖惩，四位一体，缺一不可。

这套逻辑叫“目标达成系统”。

有了这套系统，你再下任务，就不是“压下去”，而是“跑起来”。因为你给了老师跑的方法，也给了他们跑的过程中不断的提醒和反馈。他们知道每一步怎么走，也知道每一步都有人看着、有人帮着。任务不再是悬在头上的刀，而是大家一起往前奔的方向。

你可能会问：方法真的那么重要吗？检查真的那么重要吗？下面细说

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03方法，才是目标的底气

没有不合理的目标，只有不匹配的方法。

你定10万的任务，老师觉得重；但你告诉他，我准备投5万做宣传，送2万的赠品，再给你配两个地推人员，他还会觉得重吗？他不但不觉得重，反而会觉得这任务太轻松了，甚至愿意接更高的目标。

为什么？因为他看到路了。

目标本身不压人，压人的是“不知道怎么完成”的无力感。当你把方法摆在他面前，告诉他“你照着这个做，就能完成”，他的心态就从“我能不能做到”变成了“我什么时候开始做”。

所以，定任务之前，先问自己一个问题：假如我是员工，我有没有办法完成这个目标？如果我想不出办法，那这个目标就是虚的，是拿来吓人的，不是拿来干的。

招生方法从哪里来？可以是你自己想的，可以是团队一起讨论出来的，也可以是向外学的。实在想不出来，就出去学，去听课，去请教做得好的同行。这个时代，方法到处都是，关键是你要去找，要去学，要去拿回来给员工用。

员工不需要你告诉他们“要完成多少”，他们需要你告诉他们“怎么完成”。

你把方法给到位，目标自然就被接受了。

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04检查，让方法不再纸上谈兵

有了方法，事情就成了一半吗？不是。

我见过太多校长，开会时定了一堆方法：每天发三条朋友圈，每天打十个电话，每周加二十个微信……大家都点头说好。可一个月后一问，没人做。问为什么没做，回答是“太忙了”“忘了”“不知道怎么做”。

你气得不行，觉得员工执行力差。可你有没有想过：员工只干你检查的工作，不干你期望的工作。

你说了，但你没检查，那这件事在员工心里的优先级就是零。因为不检查，就代表不重要；不重要，当然可以不做。

所以，方法定下来之后，必须配套检查。谁来检查？检查什么？多久检查一次？都要明确。比如朋友圈，谁负责每天看？看了之后有没有反馈？没发的是提醒还是处罚？发了好的有没有表扬？

检查不是为了抓人，是为了帮人。检查让方法落地，让员工感觉到你是在意这件事的，你是认真在推这件事的。慢慢的，大家就跟着你的节奏走了。

有目标无方法，等于零；

有方法无检查，等于零；

有检查无奖惩，等于零。 

三者环环相扣，缺了哪一个，整个系统都转不起来。

05这套系统，不只用于招生，更是一种思维方式

其实，目标达成系统不只管用在校区，它是一个通用的工具。

我自己这些年，用它来减肥，用它来教育孩子，甚至用它来规划生活。

你想减10斤，有10斤的方法；想减20斤，有20斤的方法。

方法定好之后，谁来监督你？

谁帮你检查？

做到了怎么奖励，做不到怎么惩罚？

你把这一套想清楚，想不成都难。

它就是让你从“我想……”变成“我能……”的那座桥。

很多老板问我：为什么你能带着团队完成目标？我说，不是我能，是这套系统能。它把一个大目标拆成一个个小动作，让每个人都知道自己该干什么，也让每个人都知道自己在往哪走。它把压力变成了节奏，把焦虑变成了行动。

所以，下次再下任务，别只盯着目标和奖惩。把那两件事往后放一放，先问自己——方法有了吗？检查有了吗？这两个有了，目标和奖惩才有意义。

招生任务这件事，说难也难，说简单也简单。难的是，你总是用自己的方式去想员工；简单的是，当你站在员工的角度，把路给他们铺好，他们自然愿意往前走。

把系统建起来，让团队跑起来。你会发现，那些你曾经觉得“不愿意干”的人，其实只是不知道怎么干。