晋级教育

很多辅导托管班的招生负责人都反应:在招生过程中，有家长嫌收费贵，对此，我们应该正确看待，一方面是因为人们下意识认为“你在赚我的钱”，总觉得自己多付出了；另一方面，也许是因为家长没有把这笔消费放到合理的“心理账户”上。

“心理账户”这个词是诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒教授提出的概念。它说的是“人们或根据金钱的来路、存储的方式或支付方式的不同，无意识地将金钱加以归类，并赋予不同的价值，进行管理。”晋级教育加盟费高吗？

人们往往有一个心理:对于付出的每一笔钱，人们往往会用不同的标准去衡量是否“值得”。这就是为什么同样价格的两种东西，前一样会让人觉得贵，后一样却让人觉得便宜。就是因为这两种东西在人心里的价值标准不一样。

这就告诉我们，在对家长进行营销时，一定要读懂家长的“心理账户”，想办法让家长变换原有的价值的标准，把课程放到一个更愿意付出的“心理账户”上。心理账户大致分为以下三种类型:

第一种，为他人买。

给自己花钱的时候，人们往往倾向于精打细算，而给他人（主要是自己亲近的人）花钱的时候，人们更倾向于宽松花钱。那么，“教育”就是一项很典型的“为孩子花钱”的开销，教育咨询师可以反复强调“都是为了孩子”“给孩子选，当然要挑最好的”。学生托管加盟选择晋级教育，品牌托管知名度高，家长更加信赖。

第二种，为身份买。

一个产品除了本身的物质价值，往往还有各种各样的情感附加值，“身份认同”就是其中非常重要的一种附加值。

在给家长介绍课程的时候，可以把机构的家长群体也宣传一下。比如说“某某重点中学的学生也在我们这里学习”“某某上市公司的老板也把孩子送到这里来”等等，让家长感觉到这里的学习群体都非常“高级”，进而愿意为了这份“高级”付出更多的代价。

第三种，为未来买。

教育产品是一种长期投资，但家长并不一定能记得这一点。很多家长能看到的就是“怎么一下子要付这么钱”，于是在交钱的时候犹豫了，没能迈出“最后一步”。事实上，中小学生托管班老师可以通过纵向的时间对比告诉家长，这份课程“没那么贵”。这份学费买下的，不仅仅是接下来几个月的课程交付，还有孩子打好了基础之后长久的学习收益。

品牌托管晋级教育强调，每个家长在缴费成交时，都会有“账户心理”，我们要善于把握客户心理，挖掘客户需求，力求让客户满意，顺利促成成交。

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