晋级教育

又到了开学季，几家欢喜几家愁。喜的是那些招生火爆、老师干劲十足的校区；愁的是那些明明做了很多努力，却依然招不来学生、留不住人的机构。

这么多年，我见过太多校区的起起落落，发现一个致命的共性：生源不好的校区，往往老师不招生，只有老板一个人干着急！

招生是什么？是挣钱！

带班是什么？是花钱！

挣钱的事永远比花钱的事更重要。这么重要的事情，如果只有你一个人扛，怎么可能扛得动？

为什么你的托管老师不招生？

根源在哪？

01根源在老板：不是“不让”，而是“不敢”放手的格局！

很多老板诉苦：没有不让啊，我巴不得他们去招！但真相往往是，我们内心深处的那道坎，没过去。

1. 怕学生资源流失，怕培养了竞争对手。 

这是最常见的心病。很多教学出身的老板，把家长联系方式看得比命还重，生怕老师接触多了，一旦离职，就把学生带跑了。甚至有的老板怕老师学会了招生，翅膀硬了，就出去单干，成了自己的对手。

我想问你： 你是宁愿培养一个有可能离开的得力干将，还是宁愿养一个肯定不会走、但也创造不了太大价值的“保姆”？

我们晋级当初就选择了前者。 我们宣传单上从来不留我的电话，从不亲自接待家长咨询。这么多年，从晋级走出去自己当老板的人，不少。但结果呢？我们不仅没被拖垮，反而越做越大，走向了全国。而那些把资源紧紧攥在手里、生怕员工碰的“教学型”机构，路却越走越窄，很多在“双减”后只能转入“地下”。老板的格局，决定了团队的结局。 你不敢放手，就永远只有你一个人在前面冲，冲到最后，筋疲力尽的也只有你一个人。

2. 重教学轻招生的初心，就注定了今天的局面。 

很多老板自己是老师出身，骨子里就认为“教得好”是一切，喜欢那些带班好的“好老师”，潜意识里看不起甚至排斥“招生”这种销售行为。

在行业红利期，这没问题，坐等家长上门。但现在呢？竞争白热化，已经到了“办托管不赚托管钱，靠其他项目赚钱”的内卷时代！你还指望坐着等学生来？

当你转变思维，从“教学型”老板转变为“经营型”老板，你会发现，你的团队基因开始变了。老师不再只是知识的传授者，更是价值的创造者。校区从一个单纯的“托管班”，变成了一个具有强大市场攻击力的“运营实体”。

这才是托管机构在未来能活下来、活好的唯一出路。

02卡点在TA：不是“不愿”，而是“不曾”被点燃的状态！

好了，假设你格局打开了，决心要让老师招生了。但你一开口，就看到他们脸上写满了“不愿意”。别急着责怪他们，这太正常了。

现在的年轻人，普遍排斥销售。 他们来托管机构应聘，图的是什么？就是图个“稳定”、“体面”，想安安稳稳当个老师，逃避去企业做销售的压力。结果倒好，来了你这儿，还是要招生？他们的初心被违背了，当然一百个不情愿。

他们为什么排斥？

觉得“下贱”、“丢人”：认为开口要钱很低级，被拒绝很没面子。

“影响教学”论：认为招生会分散精力，影响我带班的质量。

“非我职责”论：我是老师，我的职责就是教好学生，招生不是我的事。

……

这能全怪他们吗？ 他们从小到大没吃过缺钱的苦，没有“逼上梁山”的生存压力。在学校里，老师也没教过怎么“卖东西”；在大学里，哪怕是学市场营销的，很多老师自己也没干过销售。

他们不是不愿意，是他们的人生里，“不曾”有过需要他们去销售、去求人的经历。

一旦你通过系统的思想工作，帮他们打破了这些心魔，你会发现团队的能量被彻底激活了。

当他们意识到招生不是“求人”，而是“帮人”（帮家长解决需求）；不是在“丢面子”，而是在“创造价值”， 他们的状态会完全不一样。他们会从被动接受任务，变为主动开拓市场。这种内在驱动力的爆发，所带来的招生能量，是你花钱打多少广告都换不来的。

03难点在心态：不是“不敢”，而是“不曾”被赋能的能力！

心态通了，愿意干了，但一到门口，腿肚子发抖，话到嘴边说不出口。这是“不敢”。

人对没做过的事情，天生充满恐惧。 招生难不难？难！不难的话，人人都当老板了，就是因为难，才帮我们淘汰掉了那些不愿学习、不敢面对的竞争对手。

难，就对了！难，才有我们的机会！

老师们为什么不敢？

因为不会，所以没底，因为没底，所以恐惧。 他们没学过，没干过，你突然让他去发传单、去和陌生家长聊天、去谈钱收钱，他当然懵了！

我看到太多晋级的老师，从最开始的白纸一张，不敢跟陌生人说话，到后来面对家长侃侃而谈，轻松收款。这个过程，就是赋能的过程。

当你通过培训，把方法、技巧、话术一步步教给他们，当他们第一次成功收到钱时，那种自信心的提升，会辐射到她工作的方方面面，带班都会更有底气！

一个被赋能了的老师，是一个能给你创造无限惊喜的老师。

04败点在闭环：不是“不会”，而是“不曾”被教会的临门一脚！

有的老师看起来很努力，宣传也做了，沟通也谈了，但就是不会收钱！就像中国足球队，带球半天，就是临门一脚射不进！这是“不会招生”的终极体现。

招生分为两个部分：宣传（过程） 和 进账（结果）。

很多老师只会前者，不会后者。她不知道如何逼单，如何促成成交，如何完成这最关键的价值兑换。

当一个团队里，不仅有人能引流，更有人能截流、能回流、能开流，形成招生的闭环，你的现金流就会变得无比健康。不再是开学收一次钱吃一学期，而是每天都在产生营收。

这种持续的、健康的现金流，是机构抵抗风险、持续发展的最强心脏。你的老师不再是成本消耗者，而是真正的利润创造者。

解决办法：打造托管机构营销型团队
问题的根源，我都帮大家刨出来了。老师不招生，问题不在老师，而在老板。 是你的格局、你的机制、你的培养体系，决定了团队的样子。

出路在哪里？ 就在打造一支营销型团队。这不是简单地逼老师去发传单，而是一场从老板思维到团队文化，从选拔机制到日常管理的系统性的变革。

我们已经用无数校区的成功证明，这条路走得通，而且必须走。它解决的不仅是“招生”的问题，更是“团队活力”和“机构生存模式”的问题。

一个既能教学又会招生的老师，顶得上三个只会教学的老师；

一支营销型团队，是你校区最宽的护城河。

如何打造？

如果您希望进一步了解应对办法，可以参加线下的晋级总部金牌内训会课程——为期三天两晚的“营销型团队打造实操班”。

如果你真的为招生愁白了头，如果你的团队始终激活不了，我真诚地邀请你过来。让我们面对面，一起解决这个问题，给你的校区真正换一颗能持续造血、强大有力的“心脏”。