晋级教育

最近，为了我们晋级集团新品牌的搭建，我扎进了医美大健康的圈子里，密集地看展会、访工厂。

今天，我想跟大家说说我的亲眼所见、亲身所感到的医美大健康这个“好行业”背后的乱象和风险。

01三大风口，医美大健康“水最深”？

都说现在是三大风口：人工智能、大健康和咱们扎根的教育。大健康的范围太广了，从医疗医药、美容整形，到养老健身、食品保健品，甚至身高体重视力智力，凡是跟人体相关的，都算在内。这确实是个好行业，逻辑很简单：人过好了，就想活得更久；内心越痛苦，外表越想美。经济上行下行，它都有需求。

深圳，作为经济的桥头堡，据说一半以上的老板都在转型做大健康。线上电商、私域直播，到处都是它的影子。国家最近重点整治私域直播里针对老年人的大健康产品，这恰恰说明了它的“火”——火到了乱象丛生、必须监管的地步。

明知是“虎山”，我却偏向“虎山行”，不是去追风口，是为了新发展去“趟雷”、去“排雷”。

我们晋级一直在探索产品模式，打造“一老一小”新品牌。所以，我们无法绕开与“健康”、“养老”相关的产品和服务。这，就是我必须去了解大健康的根本原因。

做该做的事，而不是只想做的事，这份责任推着我走进这片既熟悉又陌生的领域。

02亲眼所见：大健康展会上的“魔幻现实”

都说大健康是朝阳产业，人人都想分一杯羹。但当我真正走进河南郑州一个大型医美健康博览会时，眼前的景象只能用“魔幻”来形容。

【价格无底线】2毛钱一张的面膜，你敢用吗？

第一个展位，卖面膜。19块9，10盒！我当场算了一笔账：平均一盒哪怕只有一张，一张面膜也就两毛钱！这还不够包装袋和那张无纺布的成本吧？这卖的是什么？不是产品，是“套路”！目的是用低到令人发指的价格引流，然后发展代理，用高额返点拉人头。产品本身质量？可以说毫无质量可言，它根本就没指望你用了有效，它只是一个道具。

【营销无底线】免费送、强体验，让你“无法拒绝”

在整个展会上，“免费”是最高频的词。加个微信就送产品，膏药直接往你身上贴，让你体验。他们把这套引流模式玩到了极致，目的就是先把你“圈”进来，再慢慢“收割”。在那个氛围里，你很容易被热情和便宜冲昏头脑，我本人就一时没忍住，买了几款被吹得神乎其神的减肥产品。结果呢？说实话，买回来都没敢怎么用，一想到那个价格，自己心里都发虚。

【宣传无底线】从“瞬间祛斑”到“消灭黑人”的承诺

夸大功效到了什么程度？美白的承诺能让你怀疑这世上为什么还有黑人；祛痘的保证立竿见影；减肥的随口就承诺瘦20斤。精美的化妆品套装，标价1800，出厂拿货价竟然只要三五十块！以我在广州考察正规化妆品工厂的经验，这个价格连包装瓶和盒子的成本都不够。他们敢这么卖，就是因为成本都花在了包装和营销话术上，里面的内容物，价值可想而知。

03大健康行业“三大特征”

过去，我也曾因为学习、交际，接触过一些做大健康的人，合作过，也买过他们的产品，但结果几乎无一例外——吃亏上当。这让我一度对这个行业敬而远之。

几次教训下来，我怀着复杂的心情，总结了这个行业里部分从业者的三大特征，我用的是负面词汇，但话糙理不糙：

心狠手辣（正面叫“意志坚定”）

他们的目标极其明确，就是成交，就是赚钱。在达成这个目标的过程中，他可以无视产品的真实效果，可以忽略可能带来的后果，这种“坚定”，让我们这些做教育出身、总想着“育人”、“负责”的人感到胆寒。

看人报价（正面叫“灵活营销”）

在他们那里，产品没有标准价。看你穿着打扮，看你言谈举止，揣摩你的支付能力，然后“精准”报价。同样的东西，可能卖出几十种价格。这和我们托管教育行业明码标价、公平收费的理念完全背道而驰。

六亲不认（正面叫“认钱不认人”）

在巨大的利益面前，人情显得无比淡薄。只要你能被他发展成下线，或者能成交，他可以利用一切关系。这种价值观，是我们做社区、做熟客、做口碑的托管机构根本无法接受的。

我们做教育、做托管的，核心是什么？是爱，是责任，是口碑，是长期主义。我们赚的每一分钱，都要对得起家长的信任，要对孩子的成长负责。我们的价值观，与上述那种“快钱”逻辑是根本对立的。我们做教育托管的人，真的不适合盲目地去碰那种模式的大健康。

04正道沧桑：与正规厂家合作的“麻烦”

但我们晋级集团为了打造“一老一小”供应链，而老年群体确实有健康消费的需求，所以无法绕过，只能迎难而上。

不过，这段被迫的“闯关”经历，也让我看到了这个行业的另一面——正规军。

以“养生茶”为例。我们和安徽亳州（中国药都）一家正规工厂合作。整个过程，让我体会到了什么叫“规矩”。配方不是你想怎么配就怎么配，要审批；包装上的每一个字，尤其是涉及功效的，都要经过严格审核，否则工厂根本不敢接。 我们想写点有吸引力的功效？门都没有！厂家明确告知，他们也怕被牵连。当我们想压低成本时，对方直接告诉我们，有作坊会用中药渣打碎来充数，价格能低至我们的五分之一，但他们绝不做。

再以“眼贴”为例。我亲自体验了，感觉非常舒服，甚至感觉视力有所改善。但是，在宣传上，我们绝对不能写“提升视力”、“治疗近视”。因为这些词属于医疗器械范畴，需要天价资质和漫长审批。工厂反复告诫：不能这么说！所以只能如实描述用户体验——清凉、舒缓、缓解疲劳。事实上，正规厂家比我们更怕出事，他们的审核之严，超乎想象。

在这个过程中，我发现一个鲜明的对比：不正规的厂家，什么都敢承诺，什么都敢给你做，但无法让你到工厂考察；而正规的厂家，什么都要求，什么都设限，但可以到厂里亲眼看规模、质量和资质。 后者虽然合作起来繁琐又艰辛，“麻烦”，但每一步都走得踏实，这才是做长久生意的底气。

05该如何面对“好行业”的诱惑？

说这么多，归根结底是想告诉大家：

守住本心，不要轻易跨界。 教育托管是我们的根，是我们擅长且能积累福报的事业。大健康这潭水太深，如果没有万全的准备和辨别能力，不要看着别人赚快钱就心动。那往往是陷阱的开始。

如果必须接触，坚守“正规军”路线。 像我们一样，为了业务发展不得不接触时，请务必把“正规”放在第一位。实地考察工厂、查验全部资质、审核宣传用语，每一个环节都不能省。宁可价格高一点，进度慢一点，也绝不与无底线者合作。这是我们教育人熟悉的“长期主义”打法，虽然慢，但走得远。

大健康是个“好行业”，因为它关乎人的根本需求。但正因为此，它才不应该成为一个被妖魔化、被污名化的行业。我们晋级人，做的是教育，图的是长久。“起心动念，与人为善；踏踏实实，坚守正念”，这十六个字，是我这次深入虎穴后的最深体会，也送给每一位家人。

赚钱很重要，但赚安心钱、长久钱更重要。希望我的这番分享，能为大家敲响一记警钟，在纷繁复杂的商业诱惑中，保持一份我们教育人独有的清醒和定力。

让我们一起，守好我们的托管教育主业，在正确的道路上，行稳致远。