晋级教育

为什么有的托管机构越做越轻松，场地免费、家长排队、政府上门送资源？而有的却越干越累，房租压顶、招生困难、利润薄如刀片？

去年3月，晋级团队在湖北麻城中标了一个518万的政府购买服务项目。签合同那一刻，我既兴奋又感慨：兴奋的是，我们二十年的专业积累终于得到了官方认可；感慨的是，过去我们只顾低头拉车，从没想过抬头看路——政策早已为托管行业铺好了一条黄金赛道，只是我们一直视而不见。

今天的分享我想聚焦——2026年，托管机构如何靠政策“躺赢”房租、补贴和口碑？

01市场派的傲慢，让我白交了十年房租

曾经我也坚信：“托管是纯市场生意，靠口碑就能赢！”
可现实呢？每年几十万房租压得现金流紧绷；招生成本越来越高，家长却越来越挑剔。直到去年，我们参与政府合作项目，才猛然发现——

社区里那些位置优越、设施齐全的公共空间，本就是留给民生服务的；

一场简单的亲子活动，背后可能有专项经费支持；

甚至连托管班的日常运营，都能找到合规的补贴渠道……

最让我震撼的是——这些资源并非某个地方独有，而是全国通行的“隐藏红利”！

那一刻我突然明白：
市场能力决定下限，政策认知决定上限！
埋头苦干的校长们，是时候抬头看天了！

02八大部委联合发文，托管行业被重新定义

今年1月，国家民政部、国家发展改革委、财政部等八大部委联合印发了《关于培育养老服务经营主体促进银发经济发展的若干措施》 。这份文件虽然名为“养老服务”，但通篇都在为 “一老一小融合托管” 指明方向。

这意味着你手中的托管校区，其价值正在被国家意志重新定义。我们面对的，是一个比过去托管业务广阔十倍、受尊重百倍的历史性机遇！

1. 品牌化建设——国家需要龙头，品牌就是护城河

文件第一条就强调：支持连锁化养老服务机构打造品牌，鼓励商标注册，择优纳入“中国消费名品方阵”。
简单说：未来没有品牌，你将没有参赛资格。

晋级集团提前布局，早已拿下“晋颐家”全类别商标，打造了完整的视觉识别系统，签约世界体育冠军作为品牌大使，获得3A级信用认证，品牌广告登陆央视。

这不是炫富，而是告诉你：国家要扶持的，是有品牌、有标准、有信誉的机构。

2. 市场化供需对接——服务是入口，产品是生态

文件明确鼓励：养老服务机构要进社区，要研发适老化产品（食品、化妆品、服装、智能设备），要搭建线上线下的供需平台。
这意味着你的校区将从“成本中心”变为“流量中心+零售终端”。

晋级实践：

服务端：独创“一老一小融合托管”，白天服务老人，下午和周末服务孩子，实现流量零成本聚合。

产品端：成立银发产品研发中心，推出低糖食品、老年护肤品、智能艾灸仪等自有品牌产品，并通过 “晋品荟”会员电商 实现二次变现。
你赚的钱，将不再是单一的托管费，而是“服务费+会员费+产品利润+政府购买”的多元结构。

3. 科技赋能——无智能，不未来

文件提出：要运用大数据、人工智能、机器人技术，为老年人提供健康监测、安全报警、情感陪护等服务。
没有科技能力的机构，注定被淘汰。

晋级投入数千万元，自主研发了“晋颐家AI健康/教育智慧机器人”：

24小时监测老人心率、血压、血氧，跌倒自动报警；

一键视频医生，对接三甲医院绿色通道；

同时为孙辈提供同步课程辅导，真正实现“一机管两家”。
这台机器人，就是你校区的“超级员工”，降本增效，提升信任。

4. 优化发展环境——告别“寒窗”，拥抱“暖阳”

文件还特别强调：政府采购不得设置隐性门槛，禁止乱检查、乱罚款，鼓励申报“专精特新”。
国家在为我们扫清障碍！

去年我们在湖北麻城参与公开招标，作为一个“外地企业”，严格按照标准制作标书，最终以最高分中标518万一老一小关爱服务项目。整个过程公平透明，没有任何“玻璃门”。

这个项目带给我们的，是品牌资历的背书，是对接更多社区资源的“通行证”。但我们清醒地知道：靠山山倒，靠人人跑，最终还得靠自己的市场化运营能力。

03最新政策密集出台，托管行业迎来三重利好

最近两个月，全国各地密集出台了一系列与学生托管相关的政策。这些政策可以归纳为三重利好：

利好一：规范政策出台，合规机构获得“官方认证”

2026年2月，江西省赣县区发布《关于联合开展在校大学生社会培训和中小学生校外托管专项治理行动的公告》，明确要求托管机构依法登记注册，场所应符合消防、建筑安全标准，不得在民房、危房、地下室等场所办学。

同月，海南省昌江县推出《校外托管机构黑白名单管理制度》，将符合条件的机构列入“白名单”向社会公布，存在安全隐患的列入“黑名单”予以查处。东莞市也修订了《学生校外托管机构管理办法》，对托管机构的场所标准、人员配备、食品安全等提出明确要求。焦作高新区同样出台了类似管理办法。

这意味：
“黑白名单”制度，恰恰是合规机构的春天！ 当大量不合规的“小散乱”被清理出局，市场空出来了，家长信任向“白名单”机构集中。合规，就是最大的红利。

利好二：政府购买服务，寒暑假托管成为“香饽饽”

2026年1月，雄安新区发布《关于开展2026年中小学生寒假免费托管工作的通知》，由新区教育局牵头，在寒假期间为中小学生提供免费托管服务，每天8:30-12:00、14:30-18:00，覆盖小学和初中阶段。更值得关注的是，文件明确提出：“可探索引入非学科类培训机构入校参加托管服务”——这是政府向社会化机构敞开的大门！

石家庄市桥西区也将“小学生暑期免费托管服务”列为2026年十大民生实事项目之一。雄安新区2026年民生工程方案中明确：在寒暑假期间面向中小学生提供为期7周的免费托管服务。

这意味着：
政府解决“假期看护难”问题，需要专业力量。你有资质、有经验、有课程，完全可以成为政府采购的服务商。这不是“施舍”，而是市场化合作。

利好三：普惠托育扩容，托管服务纳入民生实事

浙江17部门联合出台的《关于加强困境儿童福利保障工作的若干举措》明确提出：因地制宜开展助餐、课后托管、心理辅导等服务。海盐县武原街道2026年民生实事项目中，专门设立“青少年关爱服务项目”，在6个社区提供暑期托管服务，资金安排约20万元。

这意味着：
托管服务正在从“商业行为”升级为“民生服务”。当你所在的县区把托管纳入民生实事，你离场地免费、资金补贴、官方背书还远吗？

04看懂趋势的人，早已悄悄改变赛道

案例1：从“交租焦虑”到“零成本运营”

四川一位晋级加盟校原在商业区租用300平场地，年租金18万。学习政策后，她主动对接社区，用专业方案打动负责人，如今在800平公共空间办学，省下的租金全部投入师资升级。

案例2：从“招生难”到“单位团单”

山西一家晋级加盟校发现当地工会政策后，针对职工子女设计暑期托管方案。这两年每年暑假接收200+孩子，单位统一签约付费，彻底告别“挨家挨户招生”。

案例3：从“小托管”到“社区服务枢纽”

江苏某机构将托管服务与社区活动结合，每月举办政策支持的亲子课堂、老人关怀日。不仅获得补贴，更成为街道“民生示范点”，政府主动为其引流资源。

案例4：从“普通机构”到“白名单品牌”

江西一家托管机构，在“黑白名单”制度出台后，主动对照标准整改提升，顺利进入当地首批白名单。教育局直接向其推荐生源，家长主动上门，招生成本下降60%。

05政策红利的三大真相，不懂就是废纸

1：政策是“放大器”，不是“救世主”
它不会让差机构起死回生，但能让好机构事半功倍。518万项目是好机构的锦上添花，不是差机构的雪中送炭。

2：红利有“保质期”，先到者先得
某地首批合作机构享受了三年免租，后来者只能排队等机会。

3：合规是底线，专业是底气
所有资源倾斜的前提是：你的服务真正解决社会需求！

结语如何迈出第一步？

4月17日-18日，我将在成都举办 第八届“一老一小融合托管研讨会” ，带你：

深度解读八大部委政策原文，看懂背后的红利逻辑；

现场体验晋颐家AI机器人及产品矩阵；

拆解麻城518万项目背后的市场化运营逻辑，教你写社区合作方案；

分析各地最新托管政策，找到适合你本地的切入点；

聆听先行者的真实经验，避开政策落地的坑；

获取全套品牌授权、产品供应链和运营支持。

托管行业的竞争，早已不是“拼老师、拼装修”，而是拼认知、拼资源。
抬头看路的人，才能甩开同行三条街！

在下方留言，抢占4月17-18日成都的第七届“一老一小融合托管研讨会”少量席位。

政策红利，永远留给第一个敲门的人。

4月17日，成都等你一起“破局”！