晋级教育

前一天还在澳大利亚陪孩子读书，次日上午落地成都，中午就站在了老博会的讲台上。

十几个小时飞机，时差没倒，嗓子还带着点哑。主持人介绍窦昆院长时用了四个字：“跨界黑马”。台下人都屏住呼吸在等待窦昆院长的发言。

一个做学生托管做了22年的人，跑来讲养老，这不是跨界打劫是什么？

的确！做养老，窦昆院长确实是新手，去年才开始干。

但就是窦昆院长这个新手，入行两年，拿下了政府518万的一老一小关爱项目，发展了70多家加盟。

窦昆院长站在这个全国性的养老论坛上，我只讲了20分钟。演讲结束，会场炸了。

窦昆院长被会议室里被围堵交流，而老博会6号馆B16C的晋颐家展位，晋级同事们被挤得水泄不通，直到下午三点才轮班吃午饭。

窦昆院长在台上到底讲了什么？

01为什么说刚需配刚需？

先看两组数据：

第一组： 中国家庭结构421——四个老人，两个年轻人，一个孩子。一个小孩背后，是四个老人的关注，是四个老人的钱包，是四个老人的孤独和期盼。

第二组： 幼儿园批量倒下，少子化冲击已经肉眼可见。我做了22年学生托管，旗下4000多家合作校，如果还守着老路子，下一个倒下的，可能就是你我。

再看养老端：

社区养老、居家养老需求井喷，但养老机构跟老人的粘性不够——老人想来就来，想走就走，信任建立不起来，后续成交难。

很多社区养老门店就两三个人，根本养不起团队，招不来人，留不住人。

而我们托管端呢？

随便一个校区都是六七个员工，但上午下午确实有空闲时间。

我们有场地，有人，有和孩子家庭建立的信任，有22年的管理经验。

一个缺流量、缺信任、缺团队；一个有流量、有信任、有团队。这不就是天生的刚需配刚需吗？

这叫跨界打劫？这叫资源互补，双向奔赴。

02怎么个“融”法？

场地公用，错峰出行： 上午老人来，中午小孩来，下午老人再来，傍晚小孩回家——空间利用率拉满，房租成本摊薄。

员工共用，多劳多得： 托管老师上午服务老人，下午照顾孩子，收入增加，老板员工都乐意。

客户互用，形成闭环： 小孩带来老人，老人带来其他老人，其他老人再带来孙辈——客源像滚雪球一样越滚越大。

品多种，锁定全家消费： 老人给自己买单，也给孙辈买单，整个家庭的消费都锁定在这里。

基础服务我们晋颐家都有：日间照料、健康监测、文娱教育、旅游购物。但真正能打出差异化的，是两样东西：代际融合和家风传承。

代际融合，就是让老人和孩子在一起。老人教孩子下棋、写字、讲故事；孩子教老人用手机、拍视频、发朋友圈。互相陪伴，互相治愈。

家风传承，我们做了一个“传家宝箱”。不是装金银财宝，而是装户口本、老照片、旧信件、老物件。

窦昆院长在演讲时举了个例子：最早的户口本，证明我们曾是一家人。后来分户了，你的户口本上就没有父母的名字了。但那个老户口本，就是传家宝。把它留下来，把背后的故事讲给孙子孙女听，比任何说教都管用。

这些东西，任何纯养老机构或者纯托管机构都做不了。只有“融”在一起，才能真正落地。

03瞬间背点燃的那些人

演讲结束后，窦昆院长被拉着合影、加微信、接受采访，整整一个小时没能脱身。

而窦昆院长的伙伴们，在展位那边快疯了。

晚上收工，他们给我发消息，嗓子都是哑的：

展会两天共收了近3000个意向客户，加微信加到手机没电。

有个00后的小姑娘，挤到展位前说刚听完演讲，思路一下子清晰了，准备做居家养老，说咱们这个轻资产模式太适合年轻人起步。

还有个做服装厂的老板，把每个展板都看了一遍，说他现在想转型，看了很多养老项目，就一老一小让他最心动。

最绝的是几个大学生，专门来展位认亲戚。说他们的专业就叫一老一小，学了三年理论，今天终于看到落地的样板了。问能不能加微信，想建立长期联系。

这些客户，有从北京、内蒙古、新疆飞来的，有从广东、湖北、河南赶来的，还有从韩国专程过来的。

他们冲的是什么——不是冲窦昆院长这个人，是冲“一老一小”这个模式，是冲刚需配刚需这条新路。

04最后机会，窗口即将关闭

从误打误撞闯进养老赛道，到中标政府518万项目，再到成都老博会两天引爆2000多个咨询——我越来越确信：“一老一小”不是短期风口，而是未来十年的刚需。

但机会窗口，不会一直开着，稍纵即逝。

4月17日-19日，第八届“一老一小融合托管研讨会”将在成都举办。窦昆院长全程主讲，把518万项目的落地细节、校区运营实操、供应链产品设计、政府补贴申领流程——所有底牌，都亮给你。

报名通道即将关闭。

如果你也是正在找转型方向的学生托管校长、教培人、幼儿园园长，或者是关注养老赛道的创业者、投资人，这趟成都，值得你来。

那些在展位前站了半小时的同行们，虽然没见到面，但他们的眼神、他们的追问、他们的期待，窦昆院长都收到了。

有人说学生托管做养老是跨界打劫。我说：这叫刚需配刚需。

一老一小，晋级更好。我在成都的研讨会上，给你聊深聊透。

抢占4月17-19日成都的第八届“一老一小融合托管研讨会”少量席位。(4月17日下午参观成都当地知名医养结合基地，18日、19日为分享干货。) 现场与窦昆院长面对面深度交流。