晋级教育

“学生不少，利润却低”，这是众多托管机构面临的“怪象”，也是从业者的痛苦。从业多年，学生渐多，付出增多，可利润却与付出不成正比。

与全国多家托管机构沟通后发现，托管没赚到钱，关键在于选择与认知，利润不理想的机构多因这两个原因。

其一，原始托管区域定价低。小学生托管班早期是小饭桌模式，对人员和场地要求不高，多开在学校周边老旧社区居民楼。最初定价小心翼翼，很多人只求赚份工资，价格普遍较低。如今，不少小饭桌式托管机构仍存在，价格低得惊人。像超一线城市广州，某学校周边托管，午托、晚托最高收费各500元/月，餐费15元/人，还负责接送、辅导作业，如此低价，利润自然不高。

其二，仍是“小饭桌”式托管，缺乏特色。很多经营多年的校外托管机构，除接送、吃饭外，多年未变，毫无特色，与周边同行无差异，只能拼价格。人数虽多，但利润微薄。双减和疫情后，托管行业回暖，竞争升级，自习室、阅读馆等项目也来分一杯羹。没有特色的小饭桌，最终只能在价格上恶性竞争。

要打破僵局，需品牌机构入驻。晋级托管品牌机构加盟商定价以周边最高价格为基准，上浮30% - 50%，成为周边价格最高的机构，且有溢价空间，还能持续提升价格。虽会面临家长质疑和部分生源流失，但能筛选出接受价值的优质客户。

努力改变命运的窗口在缩小，但仍有机会，关键在于选择与坚持。做品牌托管，你愿意成为附近第一个尝试的人吗？